成都新尚尚院一批次尾盘促销策略方案.pptxVIP

;目录;1;3;截至7月28日，项目累积认购157组，产值3.4亿，总体去化70%； 高层96套，成交87组，去化率约为91%； 洋房128套，成交70套，去化率约为55%。;红色为已售房源;19#-1-1;来访客群关注倾向约57%的客户关注洋房，这与项目推广主导“臻洋房、高品质”有关； 前期实际成交转化小高层房源成交更多，约55%的客户选择高层，这与本案洋房总价过高有一定关系(高于竞品30万/套)，洋房客户分流到竞品，支付力有限客户在产品功能相似的情况下选择下单本案小高层，但是现在高层可走量房源不足，容易造成客户流失。;洋房除顶底楼产品为套五双卫，其余均为套四双卫，与高层产品功能相似，但洋房套总价高于高层62万，价差大，客户对价格敏感，造成洋房去化困难；;解决客户客源不足，持续网络投放，线下同步推广，加强外展拓客； 高层走量可售房源不足，去化率91%，继续特价房源清盘促销； 定价体系下价差不合理，客户流失：洋房→高层→竞品； 洋房库存量大，总价高，实力客户见底，转化成交困难；;目录;产品;;;类型; 8月下旬起区域内大量供货，区域市场竞争激励，高性价比项目入市，低总价分流高层客户，拉低客户心理预期； 中南上熙府同质化标准层竞争，短期陷入价格对决； 绿地新里城洋房8月即推，观望客户多，将锁定资格客户。;目录;方向一：开源拓客 方向二：提升转化去库存;方向一：开源拓客