某公司营销管理分析现状.pptxVIP

天和销售公司咨询案沟通文稿 梅高机构－博维企业咨询目录 前言 咨询诊断模型 天和药业营销管理现状分析 问题归纳 原理和原则 建议解决方案 不容回避的三个重点问题 方案实施风险及其应对策略 区域市场操作步骤 项目工作计划 对“一省一策”的理解 天和销售公司运营模型讨论 需经天和公司决策层明确的关键问题 天和销售公司组织架构（讨论稿） 销售考核体系（讨论稿） 梅高机构－博维企业咨询咨询诊断模型（一）业务管理方法业务分析业务方法分析 管理平台设计和构建 管理体系重建 管理机制重建 关键员工职业生涯设计 关键员工队伍建设 …… 竞争环境分析 竞争对手分析 盈利模式解密 行业生命周期定位 …… 价值创造流程分析 关键业务方法提炼 关键员工业务技能与素质培训 ……表象功能结构 老人吃老本，新人不堪用 管理部门形同虚设 市场开发不力 缺乏有效的过程管理 员工缺乏有效的培训 行为短期化 一招鲜，吃遍天 概念背后缺乏功能支持 缺乏真正的创新能力 缺乏有效的流程和标准支持 …… 凡事一事一议，不从一般性的原理和原则入手解决问题 缺乏计划和预算 头痛医头、脚痛医脚现象明显 部门、团队和个人之间联系日益断裂，关联性衰减 企业内部山头林立，部门之间壁垒森严 部门、团体乃至个人利益高于组织利益 内耗、低效乃至无效正在耗尽昔日的激情 “温水煮青蛙” 资源掌握在个人而不是企业手中 缺乏有效的退出机制，你要他让贤，