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百货商场开业筹备策划方案 商场开业筹备策划草案一、策划前提二、策划的目的三、策划的意义四、公司现阶段之需求五、行销讨论六、营销讨论七、营销组合八、商场的进展战略九、商场的理念与技术十、商场的形象策略十一、创意方向与广告策略十二、开业典礼及开业促销一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避开在开业前期各部门工作的随便性和无方案性，各部门有必要建立一套完好的操作标准来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的盼望各部门明确工作目的和方向，少走弯路，从而进步我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富独特，更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动〔对内、对外〕综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的全都性，有方案、有步骤，按程序标准执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。需求一套严格完好的操作标准作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级清楚、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。五、行销讨论〔1〕消费者讨论人口要素：目的群体大，近10万居住人口，预算目的消费群体将达6万人，有着宽阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目的消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。〔2〕市场竞争分析：市场竞争越来越剧烈，企业的任何优势者是临时的，现依据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品构造、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是非常重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神相貌、效劳看法和效劳技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。六、营销讨论七、营销组合商品定位：以群众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式〞买齐。质量承诺：回绝假冒伪劣。差异化策略：依据目的群体的消费力量及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量肯定保证，同样的商品，不一样的新奇度，同样的购物，享受不一样的效劳。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供给链。八、进展战略〔走品牌规模化进展之路〕1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，结合供给商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜亮独特的商场新形象。3、通过独特化的效劳，全面进步顾客满足度。4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头〞商品区。5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原那么。6、通过技术领先的优势，提升战略本钱，降低商场的经营本钱，优化供给链，制造新的利润来源。7、网络放宽，低本钱，快流通。8、通过与供给商双赢战略，优势互补，相互制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、低本钱，低利率，快流通。2、实行数字化经营〔所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来掌握〕做到：数字准确，不模棱两可，数字表达可掌握性，即量化管理。3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必需用数字来作为根据。4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。5、规章制度和工作方案用法的语言也不能模糊，一二三四五列清晰，一怎么样，怎么样——。6、以数字支持来进展经营的决策。十、商场的形象策略〔1〕企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的互相协作，企业的组织架构、训练、培训以及社会公益性活动的反应构成了商场独特的理念识别：企业文化：〔供参考〕以文化培育人，以管理凝聚人，以效劳来进步人，以业绩来考核人。企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。企业口号：〔供参考〕跨越自我极限，创一流百货，创国内名店，建一流商场。企业定位：高素养的企业，高素养的专业人才，高品质的商品，高质理的效劳。经营理念：亲情效劳，做到高品质，高风格，新切爱护，平安舒适，商品丰富，值得信任。经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。对内鼓励员工法那么：忠于你的事业，发扬团队精神，注重工作的每一个详情，从小做起。企业哲学〔效劳宗旨〕：顾客即上帝，我们注重效劳的每个详情，顾客至尊至上，效劳至真至诚，肯定取悦顾客，没有相对而言，把顾客放在我们心里，把商场印在顾客心中，企业广告语：〔待确定〕〔2〕商场的活动识别：对内：员工训练，效劳看法，言行礼貌，应接技巧，效劳水准，作业精神，工作环境，内部管理。对外：树立企业形象。〔3〕商场的视觉识别系统1、企业名称2、企业标记3、企业颜色4、应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物