企业战略竞争者选择.pptxVIP

企业姿态战略选择1.合作战略2.进攻战略3.防御战略第一节:合作战略：选择好的竞争者一.来自竞争者的战略利益1.增加竞争优势1）吸收波动的需求；2）提高企业的特色优势；3）提供成本保护；4）增强企业与劳工组织或政府的谈判能力；5）增加企业的活力。2、改善产业结构1）增强市场需求；2）提供第二货源。3、协助市场开发1）分担市场开发成本；2）降低买方风险；3）促进新技术的标准化和合法化；4）有利于改善产业形象。4、阻止进入（劣质竞争者的进入）1）增加报复的可能性和强度；2）显示成功进入的困难；3）封锁进入的途径。二、好竞争者的标准1、具有一定的活力，行为长期化；2、有明显的、自己意识到的弱点；3、了解竞争规则，按照竞争规则办事；4、有符合实际的假设；5、了解自己的成本结构，有合理的成本行为、价格行为；6、有适当的退出障碍；7、能够接受目前（即适度）的利润率；8、有适度的战略目标。三、如何创造好的竞争者1、有选择地进行技术转让；2、有选择地报复；3、有选择地限制进入；4.联合→以引入符合条件的新进入者。第二节:进攻姿态目的：扩大市场份额。一、进攻者的条件1、有明显的竞争优势；2、在其他领域条件相当；3、竞争优势可以持续。二、进攻对象的标准（信号）（一）、行业信号1、行业出现突发的技术变革；2、买方变化；3、渠道变化；4、投入品（成本/质量）发生变化；（二）、企业信号1、企业没有明显的优势