某商业项目营销构想培训讲义.pptxVIP

北纬40 °零捌年（商业项目）营销构想;目 录;北纬40 °;成 绩 北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目， 体现在—— 销售业绩：价格的攀升及量速 市场印象：业内及业外 业主口碑：已购买及未购买;根 基 产品：严迅奇 新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度 市场：北京房地产迅猛增长的一年，从单价到销量 理念：北纬40°，国家资源带 。新鲜、简洁、国际、高度。 意识：开发商及各合作团队的重视、投入及配合;DNA——北纬40°鲜明的符号;北纬40 °;我们???临什么？;市 场 ◎ 08年房地产市场走势的不确定性，尤其是客户的观望与猜测； ◎ 08年奥运吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地产市场常规的旺季； ◎ 而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客，奥运后实现销售； ◎ 也就是说第二季度来临时，市场上诸多项目在争抢客户的关注，而三季 度又被奥运抢去了眼球。;产 品 ◎“酒店式服务公寓”，这不是一个新鲜的产品类型 ◎ “Loft”，也不是一个新鲜的产品概念 ◎ 酒店式服务的服务机构及品质的不确定性 ◎ 1340套的大体量，一年内消化，月均120套的压力;客 群 ◎ 小面积户型必然存在的非包容性，无论是商还是住； ◎ 40年产权，50%首付，10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量； ◎ 北纬40°前期销售积累的市场印象