年度营销计划讲义.pptxVIP

视野培训高级讲师 龙平;个性与韧性 理想与现实;我们到底在哪里 出了问题?;图1-所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标(10%的企业);图2-部分的销售分公司偏离公司的销售目标(80%的企业);图3-销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异!;销售目标的 P D C A 循环;目标管理流程;德鲁克谈目标管理 ; 从根本上讲，目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。这些共同认可的衡量标准，促使被管理的经理人用目标和自我控制来管理，也就是说，自我评估，而不是由外人来评估和控制。 ;销售目标的 动态变化;优秀的标准是 一组永远固定 的数字？;目标是个相对数;哪家公司目标更具合理性并阐述理由;四种销售市场的目标策略;闪电战的策略;阵地战的策略;攻坚战的策略;游击战的策略;销售目标 与销售流程;提高销售数量的 三种基本模式;销售人员每个 人的目标是 清晰合理的吗？;再造销售流程; 认识你组织内销售人员的状态;羊肉串与汉堡包;销售顾问 6人;销售目标的 设定依据;目标设定技术;目标制定的参数;;排名;销售目标设定的基础依据;1;对公司产品销售历史数据的了解;.历史数据平滑法相关因素分析;2;对行业发展历史数据的了解;重点品项策略实例;市场营销“三四”法则实例;3;;4; ;;地区;重点区域策略实例;2000年全国城市袋装牛奶消