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PAGE PAGE # 弘大菜籽油网络营销方案 第一节 网络营销策略 （一）完善自媒体 重塑网络形象： 目前弘大的PC端网站从内容结构和设计页面来说都需要进行完善，其网站 架构不合理， 现在的网站架构不符合营销型网站的标准， 页面设计也难以给消费 带来好的浏览体验。 另外为了便于消费者便于手机浏览还要建立手机网站， 手机 网站也可以促成消费者在手机端的下单购买。 （二） 多渠道，多媒体、多模式推广迅速提升网络世界的知名度 采用搜索引擎推广、 新闻推广、网络公关推广三大主流推广模式来迅速提升 弘大高原小榨菜籽油在网络世界的知名度， 以上推广同事在移动端进行便于非上 班时间手机上网者对弘大的了解，或者购买。 （三） 自有网销渠道和电商平台相结合快速产生销售 自建PC网站和手机网站都带有商城功能，这就是弘大的自建网销渠道，这 个渠道是一个补缺者的角色， 它的作用是当网民浏览弘大产品网页时， 对产品产 生好感，有了购买欲望就可以通过网站自带商城， 直接在线下单付款购买， 不用 在链接到其他电商平台，方便了消费者购买。 采用其他电商平台销售主要是利用电商平台的流量， 尽管淘宝、京东等电商 平台具有每天都具有庞大流量， 但是这些平台的品牌和商品也是数不胜数， 所以 还要采取措施将流量引到弘大的店铺。 （四） 通过网络途径让消费者 360度了解弘大，了解方式为，看弘大的正面新闻、 看视频、看官网、看生产线的直播监控， 在了解过程中感受到弘大菜籽油产品卖 点和给消费者带来的利益，从而促进消费者做出购买决定。 （五） 网络营销两大目的 1、 提升弘大高原小榨菜籽油在国内网民中的知名度 2、 为电商渠道引流促进公司所有电商渠道的销售。 第二节 具体执行方案 一、 电商渠道建立与运营 （一） 电商渠道选择 弘大菜籽油可以选择京东、淘宝、 1 号店、本来生活四个电商平台 （二） 自有电商渠道的建立 弘大除了要借助四大电商平台进行销售外， 还要建立自己的网络商城进行自有网销渠道的销 售。自有渠道可以形成对以上渠道的一个补充， 所针对的是登录官网消费者， 其在登录官网 的时候会同时浏览公司网上商城而下单购买。 （三） 电商渠道运营 1、 电商渠道的引流 2、 2、促销与转化 二、 网络推广方案 （一）搜索引擎推广（百度、搜狗、 360 搜索） 1、目弘大在进行搜索时的现状 前搜索的目前弘大在搜索国内三大主流搜索引擎（百度、搜狗、 360 搜索）状况是输入“青 海弘大”“弘大菜籽油”均可搜到弘大一些新闻报道，但搜不到弘大官网、弘大知道问答。 输入“弘大”则搜不到任何关于湟中弘大信息。更搜不到弘大菜籽油的商品信息。 2、具体举措 （1）开通百度搜索推广的账号， A、 然后首先就是对新网站的关键词进行优化，以便于在百度搜到更多关于弘大信息，在首 页前三位能搜到弘大的官网、问答、网店。 B、 进行百度关键词的推广，关键词设置不超过 3个 C、 在新网站上增加网站地图，提高在百度搜到弘大官网及网店的机会 （2）注册并开通 360 搜索、搜狗两大搜索引擎（网站）的账号，针对这两大搜索引擎进行 网站关键词的优化 （二）新闻营销推广 将发布在青海当地纸媒的几大新闻稿件在以下媒体进行发布 A、 粮油行业性网站如中国粮油学会网站 B、 青海当地的新闻媒体网站 C、 三大门户网站：新浪、搜狐、网易 D、 国家一级新闻媒体的网站如；新华网、央视网、中新网、凤凰网 三）视频推广（内容营销） 1、节目内容 A、 将弘大高原第一榨活动拍摄制作成视频节目 B、 采访弘大董事长尤总并制作成视频节目 C、 制作关于菜籽油的视频节目（内容中必须有菜籽油制作菜肴的内容） D、 策划制作网络版美食美客节目， 制作用菜籽油做菜的视频节目 4-10期，节目中植入弘大 菜籽油信息。 2、在以上节目内容中植入弘大菜籽油产品信息和品牌信息 2、传播途径 A、 上传到新浪、网易、腾讯、搜狐四大网站的视频版块 B、 上传到优酷、土豆、爱奇艺 （三） 问答推广（百度、搜狗） （四） 网络公关推广 寻找某位明星作为弘大慈善大使， 设立弘大慈善基金。 由弘大提供产品和资金由明星参与向 青海贫困地区少年儿童进行生活和学业的自助 （五） 公众账号的推广 1 、申请建立“油我健康”公众账号的订阅号，每天发布四篇内容 2、 申请建立弘大健康油官方符号，每周发一次内容，每次四篇 3、 将公众账号链接到手机网站商城，便于消费者从在阅读公众号内容时轻轻一点进入弘大 商城进行购物。 （六） 游戏推广 1 、在逢节庆日推出好玩的手机游戏，通过奖励措施吸引多人来玩游戏，并将游戏链接到公 司手机商城， 手机游戏可以产生两个效果， 第一个效果在玩游戏时网民处于好奇点击链接进 入公司手机商城，促进商城销售。第二个效果游戏奖品一般为