东方星精准招生管理手册.pdfVIP

东 方 星 精 准 招 生 实 战 操 作 手 册 一、活动背景 每个行业都有淡旺季，培训行业也不例外，每年的 4-5 月份以及十一黄金周后至年 底前培训业会出现“短期休眠” ，但各机构不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境 下，企业经营是逆水行舟，不进则退。对于我们精准招生团队来说，招生难不再是一 个煎熬的寒冬。经过多次的精准招生活动操作，参加活动的校区都能在同行公认难熬 的淡季招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。我们在原 有基础上，结合每年的新要求，提出让孩子们 XX元学兴趣班，轻松报名！ 二、 活动目的 促进各机构招生难问题， 让外部学员对培训机构有一个深度的体验， 在准学员深度 体验的基础上进行向学员的转化。同时培养一部分家长的消费欲望，解决机构招生难 问题，全方位的构建机构良好招生渠道，促进机构的发展升级。 三、 活动特点 爆发性强、时效性强、招生数量大。通过赠送礼品、 xx 元报 XX课程 XX节快速招 生引爆市场。 四、宣传攻势 招生团队先对在校老生及家长进行有奖招募活动，让老生及家长通过线上线下宣 传带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内外所有学生家长关注， 招生团队及学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行。 中国书法教育权威品牌 1 五、活动时间 控制在 XX 天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但 最长不要超过一周 ）招生结束一星期内开课，上课时间在一个月至三个月。 六、实施步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 招募学员阶段 开班阶段 续班、转化 达到目的 达到目的 达到目的 利用活动争取与客户见面的机会 培养感情，获得学员及家长对学校 转化学生达到 40%-60% 高度认可，让客户了解或是发现自 关键点 关键点 己的需求 转化核心环节： 传单设计公益、简 关键点 转化核心环节： 转化奖品、 转化家长会 约、突出； 赠品吸引力强、 超出 xx 转化核心环节： 开班根据学员年级 教学过程中转化学生：课程为 XX 个 元的品质；宣传员激情、热情；话 分布合理分班；把握到场率。教学 月，进程一半时要推出报名优惠措施转 术：体现专业统一， XX 公益课， 出勤率，教学质量，学员服务增强 化 30%左右，结课再转化 25% 。重点 突出权威、公益、实惠。 学员及家长沟通，赢得其对学校的 是推三期或四期连报！一期报名也接 高度认可；完全免费，上课期间绝 受。 不能收取任何费用。 第一阶段招募学员阶段关键点： 地点选在人流量大的路口，目标客户集中的学校 门口和社区门口， 时间集中在 XX天之内做完。 设咨询台根据机构周边的情况设计， 这 也是最关键的一点。礼物要放在咨询台上，去掉包装，拿出礼物，从远处就能吸引人。 团队成员每收到 XX元学费，奖励 XX元。按定点招生单点排名，前三