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百货商场营销策划方案推广营销策划方案案例 【Word版，可自由编辑！】百货商场营销策划方案去年，某百货商场根据“立意高深、施行简捷〞的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P 即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为策划宗旨，为了逐步避开在阅历的、感性的操作下进展，同时留意有简约的量化比拟。百货商场营销策划方案抓住“聚人气〞、“留人气〞和“回人气〞三个要素绽开。1—10月份胜利地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。一、聚人气聚人气是指用一种极为简洁明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道〞。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情颜色、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的爱好，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘〞，是以“购物抽奖、超值换购〞、“买家电送超礼券〞等实际内容；4月6日—4月15日庆贺建店41周年“买100送50〞；5月27日—6月15日“夏凉电器展〞；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节〞，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣扬是以宣扬企业形象为目的的宣扬。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣扬“平行穿插〞的方式。“平行〞式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来〞的要求。我们策划这次活动时，力求到达戏剧“静场〞的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停顿了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，登载了省、市领导的讲话；翌日，在头版又登载了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了登载了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体静默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行〞式用法广告和非广告的胜利案例。在“穿插〞中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节〞、“夏凉电器展销〞和“庆国庆、名牌精品购物节〞都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告宣扬，每次都会收到较好的效果。上客量。上客量是指有购置意向的数量。它与客流量有区分，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的转变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节〞和“夏凉电器展销〞活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体掩盖商圈的情况？内容是否被留意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一根底性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。二、留人气留人气是人气指数在肯定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购置停留、事实上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售学问〞的培训，进步员工对学问传授的力量，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人效劳品牌〞柜台前，往往是围起一群喜爱听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客承受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。制造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参加自编自演文艺节目表演赛，并支配在每周一和周五晚上进展演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。购置行为。由于每一个购置行为都要花费肯定的时间，因此，延