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梦想成就未来——顾问式营销技巧探讨梁坚金蝶国际软件集团有限公司 版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司目 录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导项目实施中的再销售市场营销与销售最大的区别是什么？销售——是我找客户的门市场营销——是客户找上门每个人都在随时推销自己？卖给公司卖给客户ERP销售成功之道专业化、职业化 ——成功之道1销售基本概念及原理目录销售的概念卖感觉 （创造感觉）卖需求 （满足需求）卖产品 （刺激感觉）销售的形态与特质买卖 推销 营销 个人销售 小机构销售 大机构销售选择目标 / 利益市场主动出击兵法家客户管理不是销售的销售产品推销 服务推销商品供应 创造价值综效推销式销售 顾问式销售创造感觉、创造价值注重细节双赢伙伴关系命运共同专业形象方案 / 项目销售成功在于——不是销售的销售销售之核心感觉销售之始：决策点：关系本质：信 任安 心价 值老总销售为什么老总销售总是最好？第一，具有调动一切资源的能力第二，理解老总的心态和想法第三，快速切入并及时决策第四，拥有更多信息第五，拥有员工的“生