行业客户信息化需求分析.pptVIP

行业客户信息化需求分析;课程目标：;;什么是行业信息化？;信息化的作用;;行业客户信息化需求旺盛;“移动通信专家”到“移动信息专家”的转型包含着深刻的内涵：;全业务，指固定与移动融合，是基于固定和无线技术相结合的方式来提供通信业务;*;BOSS2.0 ;信息化与行业的融合;;如何进行行业客户信息化需求分析;; 了解行业研究的基本框架;如何进行行业客户信息化需求分析;客户需求分类;重点行业客户的典型需求;如何进行行业客户信息化需求分析;销售管理关键在于流程;销售流程管理;了解客户采购流???;介入客户采购流程（一）;介入客户采购流程（二）;如何进行行业客户信息化需求分析;方法：顾问式销售;方法：顾问式销售;明确顾问式销售流程各阶段目标及工作内容;各阶段成果验证;案例剖析：（一）背景;背景需求情况分析：;跟进情况：;解决方案;谢谢聆听~~~