8月2日云研讨会材料黄冈云.pptxVIP

黄冈分公司兴业云半年工作总结 黄冈分公司政企客户部 2013年 7月 目录 一 上半年业务发展总结 上半年主要工作措施 存在的不足和本地需求问题 二 下半年工作计划 推进云平台应用，实现业务规模发展 上半年指标完成情况 截止7月20日，黄冈分公司已签定兴业云意向协议205份，完成的年度目标的68.3%，已完成兴业云示范样板家数53家，完成年度目标的132.5%。 地市 SaaS意向书业目标数 完成数 完成进度 IaaS示范客户目标数 完成数 完成进度 咸宁 200 217 108.0% 20 149 745.0% 宜昌 900 929 103.2% 90 36 40.0% 武汉 4000 2532 63.3% 300 190 63.3% 黄冈 300 205 68.3% 40 53 132.5% 荆州 800 432 54.0% 90 35 38.9% 荆门 300 147 49.0% 60 19 31.7% 恩施 100 47 47.0% 10 3 30.0% 十堰 500 224 44.8% 50 29 58.0% 襄阳 900 358 39.7% 90 30 33.3% Company Logo 提升推广措施一：落地调研 强化培训 信息中心给予培训支持，上半年先后3次组织全市客户经理和产品集成经理对兴业云产品进行培训及宣贯，同时加强对重点政企客户经理、工业园区客户经理的培训工作。 加强培训 促进发展 二季度完成对10个县市分公司的巡回培训和业务调研工作，保证每个客户经理接受3次以上兴业云业务的专项培训。达到让所有客户经理对业务熟知基本目标，搞清楚云主机能干什么，哪些客户用得上。 提升推广措施二：多方协作 同步促进—积极争取政府合作 落地省公司与省经信委合作指导精神，分公司领导积极开展对市经信委、市中小企业管理局、市中小企业协会等单位拜访工作，充分吸收行业主管部门的优势和资源，努力获取政府部门的关注和政策支持。拜访工作取得明显收效，与市中小企业协会、市工商联确定全面战略合作关系。 4月中旬，黄冈分公司与市经信委联合举办了“黄冈市企业家协会20周年庆典”活动。在本次活动上，我公司做了“兴业云 求共赢” 专题信息化业务介绍。 6月初在黄冈工业企业100强发布大会上，黄冈移动分公司与中小企业协会签订移动信息化合作协议。 提升推广措施三：制定目标、重点指导 下发《黄冈分公司关于开展2013年“兴业云“营销推广活动的通知》，对各县市分公司下达兴业云业务发展的目标任务，明确了客户经理业务发展计件核酬激励政策。 工作指导： 1、理顺业务办理流程，加强与县 市分公司沟通，对于发展中的疑问及困难，给予及时有效的业务答疑及支撑， 指导县市业务发展 。 2、做好基础资料找准目标客户，指导县市对当地的中小企业进行梳理，筛选出适合兴业云的集团客户，有针对性地展开合作意向书的签订，对于有内部应用的或者网站运营类客户，重点推荐云主机，做到了有的放矢。 提升推广措施四：开展劳动竞赛 为充分调动广大员工的积极性和创造性 为积极调动全员参与“云业务”营销推广工作，黄冈公司开展了“二季度重点信息化产品”劳动竞赛，兴业云做为2013年度重点推广产品列入竞赛内容，并对县市分公司劳动竞赛结果奖惩分明。 奖励措施：完成两项目标，奖励2万元营销成本。完成两项目标，且排名前三，分别再奖励5000元、3000元、2000元人工成本。 惩罚措施：未完成目标的县市通报批评； 未完成目标的县市且后三名罚3000元人工成本。 提升推广措施五：多维营销 同步推进 “ICT集成项目” 云主机 将云主机与ICT集成项目、专线、企业建站等业务产品推广相结合，进行产品打包组合营销，为集团客户量身制定行业信息化解决方案，取得良好效果。 推广提升措施六：定期通报 加强督办 黄冈分公司在有效指导县市业务发展的同时，加强督办通报 力度，采取每天短信提醒督办，每周以邮件、每月以OA公 文的形式对“兴业云” 业务发展情况进行通报，对完成较好 的县市经验做法进行共享，并结合最新的资源、营销政策对 业务渗透进行指导，各县市分公司形成比赶超的业务发展氛 围，促进全市兴业云业务全面快速的发展。 云主机助力信息化发展 与团风县人力资源和社会保障局合作，客户经理利用企业建站和云主机捆绑销售为突破口，带动该集团其他信息化发展。 云主机 企业建站 MAS 集团专线 集团彩铃 集团V网 团风县人社局 基础信息化产品： 集团V网 集团彩铃 其他信息化产品： 云主机 捆绑企业建站营销 MAS 结合建站平台