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前景理论的例子 前景理论告知我们,在面临获得与失去时,一定要以理性的视角去熟悉和分析风险,从而作出正确的选择。  有个闻名的心理学试验,它让人们回答:  假设你得了一种病,有十万分之一的可能性会突然死亡,现在有一种吃了以后可以把死亡的可能性降到零的药,你情愿花多少钱来买它呢?或者假定你身体很健康,医药公司想找一些人来测试新研制的一种药品,这种药用后会使你有十万分之一的概率突然死亡,那么医药公司起码要付多少钱给你你才情愿服用这种药呢?  试验中,人们在第二种状况下索取的金额要远远高于第一种状况下情愿支付的金额。我们觉得这并不矛盾,因为正常人都会作出这样的选择,但是认真想想,人们的这种决策实际上是相互矛盾的。第一种状况下是你在考虑花多少钱消退十万分之一的死亡率,买回自己的健康;第二种状况是你要求得到多少补偿才肯出卖自己的健康,换来十万分之一的死亡率。两者都是十万分之一的死亡率和金钱的权衡,是等价的,客观上讲,人们的回答也应当是没有区分的。  为什么两种状况会给人带来不同的感觉,作出不同的回答呢?  对于绝大多数人来说,失去一件东西时的苦痛程度比得到同样一件东西所经历的快乐程度要大。  对于一个理性人来说,对“得失”的态度反映了一种理性的悖论。由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性,往往在作打算时会因为不能准时换位思索而作出错误的选择。  营销销售例子  一家商店正在清仓大甩卖,其中一套餐具有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碗,共24件,每件都完好无损。  同时有一套餐具,共40件,其中有24件和前面那套的种类大小完全相同,也完好无损,除此之外,还有8个杯子和8个茶托,不过2个杯子和7个茶托已经破损了。  第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的茶托,但人们情愿支付的钱反而少了。  一套餐具的件数再多,即使只有一件破损,人们就会认为整套餐具都是次品,理应价廉;件数少,但全部完好,就成为合格品,当然应当高价。  在生活中,人们由于“有限理性”而对“得失”的推断屡屡失误,成了“理性的傻瓜”。  现实生活例子  工人体育场将上演一场由众多明星参与的演唱会,票价很高,需要800元,这是你梦寐以求的演唱会,机会不容错过,因此很早就买到了演唱会的门票。演唱会的晚上,你正兴冲冲地预备出门,却发觉门票没了。要想参与这场音乐会,必需重新掏一次腰包,那么你会再买一次门票吗?  假设是另一种状况:  同样是这场演唱会,票价也是800元,但是你没有提前买票,准备到了工人体育场后再买。刚要从家里动身的时候,你发觉800元弄丢了。这个时候,你还会再花800元去买这场演唱会的门票吗?  与在第一种状况下选择再买演唱会门票的人相比,在第二种状况下选择照旧购买演唱会门票的人肯定不会少。  同样是损失了800元,为什么大多数人会有截然不同的选择呢?其实对于一个理性人来说,他们的理性是有限的,在他们心里,对每一枚硬币并不是一视同仁的,而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。  这其实是一种非理性的思索。