卖场采购管理之供应商综合管理(71.pptxVIP

供应商综合管理;黄 静 ;课程背景;图书封面集合;卖场面临那些供应商方面的问题？;问题发生的原因在那里？;解决供应商问题的思路;零售行业发展的趋势特点; 影响零售商发展的因素;供应商是卖场商品、质量、价格、利润的来源，卖场的一切管理活动均应围绕供应商的管理展开。;管理供应商的目的;与供应商发展的四个阶段; 各个阶段的表现： 形成期：双方摸索、防备、做事小心、互不信任 磨合期：探讨、争论、而后趋向合作 巩固期：讨论、交流、合作 成熟期：稳定、快速、合作、愉快、信任;对供应商的基本要求;品质要求;供应商的选择原则;注意事项; 供应商综合评估表 ;供应商管理的项目;与供应商维持好关系的策略;供应商管理策略之---联合商业计划;1、与供应商协商制定目标，考察供应商的合作意愿与投入情况。 2、根据此做好促销等各项规划工作，以便掌孔工作进度。 3、根据供应商表现做好资源分配 4、将年度目标分解到月度，及时检查执行效果，以便调整;大卖场对供应商的定位管理;两种主要的供应商定位模式;如何进行供应商定位管理;如何确认供应商的表现 ;不同定位供应商的营销资源配置;;谈判的准备;谈判的规划工作-PLAN; 如何进行谈判— 1、准备