- 0
- 0
- 约2.43千字
- 约 74页
- 2021-10-09 发布于重庆
- 举报
陌拜寿险行销;赵晓峰
联系电话前 言; 2002年中国寿险保费突破2000亿元,达3053.1亿元,同比增长44.7%。 ;科学家有关跳蚤的实验:;跳蚤为什么跳不出玻璃缸了?;细细审视现在的你自己….;细细审视现在的你自己….;为什么你眼前的奶酪正在消失…..;突破你的心理瓶颈;;撬动你自己的奶酪….;陌拜行销是什么?;陌拜销售难吗?;;;专业陌拜行销原理;陌拜关键:目标分解;;传统陌拜销售的误区;陌拜拜访篇;;;陌拜拜访过程;陌生拜访实战要点;第一步:建立客户信任——交朋友,先人后事;
持续拜访,讲究拜访节奏;
运用你的影响力,每次拜访留下你的气味。
;避免以“产品”为中心,而以“客户需求”为导向,让客户来买,注意“推、拉”相互结合!
推销生活化,不露痕迹;;案例:顾晓慧陌拜分享;案例:任秋娥陌拜分享; 陌拜行销成功之根本;陌拜方法篇;“搭积木”——造“保险”房子;“搭积木”法:;;“搭积木”法成功的奥秘;“搭积木”法要点;“搭积木”法要点;顾客需求分析法:;需求分析法应用举例:;起付线
(10%年工资);;顾客需求分析法要点;陌拜实战篇;接触阶段目标:;接触客户话题运用:;快速建立客户信任技巧:;客户;接触阶段洽谈要点;接触阶段了解内容:;深入阶段目标;深入阶段话题运用;深入阶段洽谈:;注意性格特点,和兴趣爱好,必须有针对性;
建立
您可能关注的文档
最近下载
- 雪茄服务的流程.pptx
- 城市轨道车辆制动系统的原理及检修.doc
- 重症医学科运用PDCA循环降低ICU失禁性皮炎发生率品管圈QCC持续质量改进成果汇报.ppt
- 江苏科技大学苏州理工学院《数据库原理与应用》2021-2022学年第一学期期末试卷.doc VIP
- 果园履带运输机设计说明书设计.doc VIP
- 江苏科技大学苏州理工学院《数据库原理与设计》2023-2024学年第二学期期末试卷.doc VIP
- 出入境管理法培训课件.ppt VIP
- 2025年西藏中考地理真题卷含答案解析.docx VIP
- 2025年西藏中考地理试卷试题真题(含答案详解).pdf VIP
- Shanhe Star Aviation Co., Ltd.用户手册Aurora SA60L Aurora SA60L-iS说明书.pdf
原创力文档

文档评论(0)