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业务提成方案及考核管理办法 一、 薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖 金。实际收入=总收入-扣除项目。（如保险，病事假等） 说明：基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准 发放工资。（盐城地区2000-2500） 岗位工资：根据公司规定核定的各岗位的基本工资 标准发放的工资。 奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员 提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销售业绩突出者 实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现， 奖金100-300 不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、 工资待遇执行办法及工资标准 ： 1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 3业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部 分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则： 业务人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；以上情况，业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润的 5%提成； 基本工资标准  年终奖  三、岗位职责描述： 业务经理（部门管理人员） ：具体负责公司业务的开拓、扩 展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负 责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负 责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司 分配的工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业 务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内 容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各 部门的工作协调与工作分配； 业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建 立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 四、绩效考核内容及办法： 考核: 业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业 务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其 进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日 常工作： 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间 , 如于特殊情况 只需早晚签到即可 . （由部门经理签发异常考情情况表） 。迟 到早退者按每分钟 1/ 元。 二、培训 : 业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其 熟知公司的经营理念，同时对公司的业务能够做出准确的市 场定位，以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表 : 业务人员出外拜访客户是代表公司形象 , 自身的衣 着打扮必须要做到 , 着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑， 客户留下良好的印象。 四、态度：业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上 的心态开展工作，不可把生活中的情绪带到工作中来，阻碍 了自己也影响了他人，公司将对其严惩。同时，工作期间内 业务人员手机必须开机，一经发现无法接通状态，罚款 200 元。 五、工作明确 : 业务人员在开展工作之前，必须明确公司业 务的具体项目，通过对市场的分析，将其进行有效的结合， 才能做到有的放矢，切不可盲目的开展工作。 六、工作计划：业务人员在工作时，应做到 周有周计划、 日有日计划，只有先计划再实施，才能有效的开展工作，借 此提高工作效率。 七、出门登记：业务人员在出外拜访客户时，应依《规章制 度》亲自如实的详细的填写出门登记。如未登记罚款 10 元/ 次。 八、业务报表： 1、业务报表是考核业务人员工作的重要途 径，每个工作日下班前业务人员应填写日报表，将一天的工 作情况如实的详细的填写，并上报至部门经理或行政部经理 备案；周报和月报亦如此。如连续 2 天未报，一次罚款 20 元。 九、报表要求字迹工整、认真，不工整、不仔细的视为未交 报表，一次罚款 20 元。 十、会议制度 : 业务部门设早晚例会，业务人员将一天的工 作计划和总结汇报给经理， （如：拜访客户情况）将工作中 的疑难问题提出，以待即使解决。早会不超过 15 分钟，晚 会不超过 30 分钟。（特殊情况除外） 十一、客户资料 : 在公司提供的客户资料的基础上，业务人 员应积极搜集整理客户资料，并将意向客户及时上报部门经 理，使公司在最短时间内拿出一套可行性方案，以大力配合 业务人员工作开展。如业务进行期间丢失客户重要资料者罚 款 200 元 / 次。 十二、客户洽谈 : 作为一名称职的业务人员应深知，业务技 巧在洽谈客户时的重要性，在日常开展业务工作时，应总结 归纳出一套适合自身的业务技巧。 十三、客户维护 : 维护客户关系是业务工作开展中必不可少 的一部分，业务人员在开展工作时应以各种恰当的方式维护 好与客户之间的关系，以此促进与客户的关系。 十四、业务申报 : 业务人员签单时应遵照公司的业务流程： 填写业务申报表—报部门经理——设计部经理——报总经 理审批——批准后方可设计发布。 十五、业