某地产项目工作标准化流程教材.pptxVIP

万科系项目工作标准化流程;前 言;万科公司介绍及运营特点;;多元化发展;2009年销售总额达650亿;万科介绍;万科介绍;万科介绍之运营模式;万科介绍;万科产品的品类划分;;万科客户分类——各类客户的详细描述;追求速度多于价格，比较少创天价;万科介绍;万科运营特点;万科运营特点——计划性强 对接时应注意： 按计划完成工作，严谨，周全。;万科运营的特点——逻辑性强 为什么这么做？ 后果会如何？ 用数据说话！;集团式运作;万科管理文化：核心——创造健康丰盛的人生;万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者;万科销售模式：逐步成型的A+A+B+C+…销售模式;联合销售: A+A+B+C+…下的联合销售模式;联合销售 : A+A+B+C+…模式下两家驻场公司的PK;联合销售;团队战术;拓宽客群;万科现场团队架构：;;;;;;;;;;;;;;; 项目论证决策流程开始基于客户细分、市场和客户定位的分析； 　　项目策划流程中基于客户需求的产品的定位分析； 　　设计流程中让客户服务部门、物业管理部门甚至客户的直接参与评审； 　　设计变更流程中对可能影响到客户承诺的内容进行评审并及时告知客户； 　　销售过程中及时提醒可能影响到客户未来满意的不利因素，如周边的环境及不可预见、不可控的变化； 　　项目验收流程中物业管理和客户服务部门模拟客户的验收； 　　投诉处理