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2018年K12课外辅导培训行业深度分析报告.pdf

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2018年K12课外辅导培训行业深度分析报告 正文目录 一、市场规模: 参培率“ +客单价 ”成主要推动力,未来五年 CAGR 约 17% 6 1 、K12 在校生:人口红利缺席,未来五年减少约 3% 6 1.1 二胎政策并不带来绝对的人口红利 6 1.2 入学率和升学率水平已然很高,提升空间有限 7 2 、参培率:我国教育基本国情决定行业刚需属性,三四线城市将担当主力提升区 9 2.1 城镇化水平是行业参培率提升的重要推动力 9 2.2 三大教育国情决定 K12 课外培训已经成为刚需 9 2.3 发达地区普及率较高,三四线城市成参培率发力主阵营 10 3 、客单价:吉芬商品提价不减需求,品牌价值推升溢价空间 11 3.1 吉芬商品属性, 不计成本“ ”的付出 11 3.2 消费升级,家庭教育投入占比越来越高 11 3.3 品牌概念逐步深入人心,推升品牌溢价 12 4 、消费频次:报班数量不唯一,续班率天然为高 14 4.1 平均报班数量超过 2 个 14 4.2 行业刚需属性成就续班率之天然高 14 5 、小结 15 二、竞争格局:强市场,弱集中,发展良莠不齐,区域分化严重 15 1 、市场集中度低, CR10 仅 6% 15 1.1 教育发展区域性显著,标准化扩张存在难度 16 1.2 区域小品牌扩张难度大,全国大品牌下沉也不易 17 1.3 进入门槛低 18 2 、看似同质化,实则良莠不齐 18 3 、现有竞争格局:一二线城市竞争激烈,三四线城市散乱差弱 19 3.1 机构数近年高速增长,地方小品牌占据半壁江山 19 3.2 一二线城市是大品牌渗透的绝对主力市场 20 3.3 一二线竞争激烈,三四线散乱差弱 20 三、商业模式:线上线下相结合解决行业根本痛点 20 1 、授课班型:小中班成主流选择 20 1.1 一对一 /二—— 课时费最贵,然利润率最低 21

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