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2018年K12课外辅导培训行业深度分析报告
正文目录
一、市场规模: 参培率“ +客单价 ”成主要推动力,未来五年 CAGR 约 17% 6
1 、K12 在校生:人口红利缺席,未来五年减少约 3% 6
1.1 二胎政策并不带来绝对的人口红利 6
1.2 入学率和升学率水平已然很高,提升空间有限 7
2 、参培率:我国教育基本国情决定行业刚需属性,三四线城市将担当主力提升区 9
2.1 城镇化水平是行业参培率提升的重要推动力 9
2.2 三大教育国情决定 K12 课外培训已经成为刚需 9
2.3 发达地区普及率较高,三四线城市成参培率发力主阵营 10
3 、客单价:吉芬商品提价不减需求,品牌价值推升溢价空间 11
3.1 吉芬商品属性, 不计成本“ ”的付出 11
3.2 消费升级,家庭教育投入占比越来越高 11
3.3 品牌概念逐步深入人心,推升品牌溢价 12
4 、消费频次:报班数量不唯一,续班率天然为高 14
4.1 平均报班数量超过 2 个 14
4.2 行业刚需属性成就续班率之天然高 14
5 、小结 15
二、竞争格局:强市场,弱集中,发展良莠不齐,区域分化严重 15
1 、市场集中度低, CR10 仅 6% 15
1.1 教育发展区域性显著,标准化扩张存在难度 16
1.2 区域小品牌扩张难度大,全国大品牌下沉也不易 17
1.3 进入门槛低 18
2 、看似同质化,实则良莠不齐 18
3 、现有竞争格局:一二线城市竞争激烈,三四线城市散乱差弱 19
3.1 机构数近年高速增长,地方小品牌占据半壁江山 19
3.2 一二线城市是大品牌渗透的绝对主力市场 20
3.3 一二线竞争激烈,三四线散乱差弱 20
三、商业模式:线上线下相结合解决行业根本痛点 20
1 、授课班型:小中班成主流选择 20
1.1 一对一 /二—— 课时费最贵,然利润率最低 21
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