经销商选择新品哪片云彩会下雨？.pdfVIP

精心整理 经销商选择新品：哪片云彩会下雨？ 对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品 的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自 己经营的产品，成了众多商家的难题， 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”，哪些企业才能笑到最后，在选择 新品时，没有任何的依据、找不到标准，很多经销商是难以预料，不知天空哪片云 彩会下雨，笔者结合多年一线经验，谈点自己的想法： 第一、宏观把握 一、经营资信：酒类经销商尤其是白酒经销商在选择新品是一定要考虑到企业 的资信，这是一个新品在市场上能否运作成功的关键，白酒企业有一个说法：一年 喝倒一个牌子。如果企业的资信不好，经销商随时都有可能被企业拖垮，陷入新品 推广难的“泥淖”。当年“四五”白酒在河南市场的运作，让整个河南市场上的经 销商不寒而栗，由于厂家经营困难，导致经销商众多的产品在仓库里滞销、积压， 很多经销商由于经销四五白酒，导致亏本甚至破产。 一个企业资信的好坏，要通过产品来衡量，具体来讲就是： 1、低档产品：考察其知名度。因为低档