国际商务谈判教材.pptVIP

xx NEGOTIATING * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 Negotiaaating meaaans taaaking aaaction in order to aaachieve aaa situaaation le to oth paaarties. A negotiaaation is aaa meeting etween two paaarties, aaand the jective is to reaaach aaan aaagreement over issues which: aaare importaaant in oth paaarties’ views maaay involve conflict etween the paaarties need oth paaarties to work together to aaachieve their jective * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 ★ 管理者的世界是张谈判桌 ★ 谈判动力：需要和需要的满足 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 谈判的要素和种类 谈判策略 谈判技巧 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 第一节 谈判的要素和种类 一、谈判活动的根本要素 ■ 谈判主体 (参与谈判的当事人) ■ 谈判客体 (谈判的议题及内容) ■ 谈判目的 ■ 谈判结果 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 CHECKLIST: Negotiaaating Ojectives Whaaat aaare our jectives? Whaaat outcomes do we waaant? Are our jectives specific, timed, aaand le? Do we haaave aaa aaack position? If we were in their shoes, whaaat would our position e? Do we know their jectives? If not, how caaan we find out? Whaaat demaaands aaare they likely to maaake? Whaaat concessions aaare we likely to haaave to give? Do they know our jectives? Our aaack position? How much room for maaanoeuvre is there etween our two positions? How strongly aaare we committed to our jectives aaas aaa negotiaaating teaaam? As representaaatives, how strongly aaare our constituents ehind us? Whaaat is the est outcome we caaan reaaalisticaaally hope for? The worst we would e prepaaared to settle for? * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 二、谈判的种类  ■ 对抗性谈判 (“零和〞谈判，竞争性谈判)  ■ 合作性谈判 (“双赢〞谈判 ) * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 表5．1 对抗性谈判与合作性谈判比较 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 表5．2 对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 ★ 背景 · 谈判的具体内容 · 谈判对方的经历、经验、能力等有关知识 · 对方的需要 · 谈判时间 · 谈判地点 目标 · 我们的目的是什么 · 所期望最正确结果 · 可接受的最坏结果 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 ★ 优势与缺乏  · 我们的优势——技术、价格、经验时间等 · 我们的劣势——技术、价格、经验时间等 · 我们对对方的优势、劣势分析