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价格倒挂 价格倒挂是指二级经销商、三级经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一 级经销商的正常出库价，甚至低于厂家的最低出厂价。从表面上看，价格倒挂是下游经销客 户在低价亏本销售，实际上是由于下游经销客户将厂家或上游经销商给予的销售政策， 拿出 一部门来进行贴价销售，总体保持盈利。 价格倒挂的弊端 一是价格倒挂使二级、三级及终真个产品价格低于一级代办代理商， 一级代办代理商因 为丧失价格上风，被迫使用大量资金从市场上回购低价产品以摊低本钱， 从而形成产品回流 到一级代办代理商，一级代办代理商通过其强盛的物流配送体系引起重复销售、区域窜货、 价格打压，造成价格一路下滑，利润一路缩水，导致市场混乱、渠道滞阻，危害深重。 二是因为价格倒挂蚕食上游经销商的利益， 打击上游经销商代办代理产品的积极性。 长此以 往，将造成一级代办代理权无人问津，经销商只愿意做二级、 三级分销的尴尬局面，完全背 离了厂家的初衷，终极将会使产品遭到市场棒杀。 产生价格倒挂的原因 造成价格倒挂的主要原因是厂家对传统贸易分销模式的错误判定。在 终端制胜”的思路下， 因为对终端市场的日益正视，厂家的销售重点是尽量实现产品在终端市场的消化， 已不再单 纯停留在挑唆移库上。因此，一般而言， 厂家在进行产品经销时， 首先是在某区域指定一至 两家一级代办代理商， 然后归拢二级经销商到一级代办代理商拿货， 再由二级经销商分销到 三级经销客户，或者销售到终端客户。 因此厂家在制定政策时， 往往将上风重点向一级代办 代理商的下游经销客户以及终端进行倾斜，从而诱发价格倒挂。 造成经销商价格低卖的因素良多，主要有以下几个方面： 1. 完成协议任务冲量，即经销商为完成厂家划定的协议任务而低价抛货。 2. 商品变现换资金，即经销商因为经营资金紧张， 而利用厂家给予的资信赊销付款方式， 或者用承兑付款方式，将商品低价套现，缓解资金压力。 3•二级政策强于一级。二级经销商获得的厂家政策比一级经销商多，二级经销商将获得 的部门政策折算到本钱空间中，进行商品降价销售。