降低采购成本和提升沟通技巧讲义.pptxVIP

降低采购成本和提升沟通技巧;第一章：采购人的职业素养。 第二章：采购的类型及其各自特点。 第三章：如何做好采购项目的管理？ 第四章：如何降低采购成本？ 第五章：沟通的三种不同行式。 第六章：沟通过程中不可少的五颗心。;一、采购人的生命取向要高。 成功者的常态就是失败者里的变态。 燕雀安知鸿鹄之志哉。　 陈胜者，阳城人也，字涉。吴广者，阳夏人也，字叔。陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕之垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘。”佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也？”陈涉太息曰：“嗟乎！燕雀安知鸿鹄之志哉！” -----摘自《史记·陈涉世家》 ; 你就是你想成为的那种人。 每天早晨不管太阳有没有出来，心中的太阳一定要升起。 松下电器在成立的时候就把公司的目标定到了250年，并且强调他们最好的产品是人。 一个境界低的人讲不出高远的话， 一个格局小的人讲不出大气的话， 一个没有使命感的人讲不出有责任的话。 ;二、采购人的生命体验要深。 实践出真知 实践是检验真理的唯一标准 “大跃进”时，中国大地刮起了一股强劲的“浮夸风”．一些地方放出了小麦亩产上万斤的“卫星”。彭德怀同志对这种不切实际的“浮夸风”十分反感。为了刹住这股歪风，彭总决定以亲身实践来回击这股“浮夸风”。 ;三、采购人的生命能量要强。 精力旺盛，有充沛的体力应对每天的工作。 成功的领导人----精满气足神旺（气息、眼神、目光） 天有三宝，三光为宝，日月星。 地有三宝，三柔为宝，水火风。 人有三宝，三品为宝，精气神。 发达城市与落后地区作息时间对比。;四、采购人的职业操守要好。 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。 ----清华大学校训 翻译：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子处世，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。 为什么有些人有钱就变坏，有权就贪污？ 德行承载不了这??的财富地位诱惑，君子忧道不忧贫，厚德才能载物。 人才的培养，精英团队的打造要以提升个人的道德修养为基础。; 色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。 ----《摩诃般若波罗蜜多心经》 色，指宇宙间一切看得见和看不见的物质，也包含了功名利禄。 空，指产生现象的多种因素和缘由，是事物的本质。 不要急功近利， 求功要求百世功， 求利要求千秋利， 求名要求万代名。 要把企业/团队做强做大，我们需要自强不息，但是要把企业做长久，我们需要厚德载物；要重积德，有利他心。;第二章：采购的类型及其各自特点;一、产生性采购。 1，避免断“料”， 保障生产的正常进行。 2，确保并不断提高质量。 3，成本不断降低，为企业争取更大效益。 4，降低库存，减少资金积压。 5，缩短供应期。 特点：产品类别不多，需求量波动不大，对材料的专业程度要求相对较高，采购工作以预算为指导。 ;二、商贸性采购。 订购型采购、自销型采购 1，订购型采购 分析客户的询价资料并选择合格供应商。 与供应商研究客户询价资料，并完善询价信息。 制作正确样品确认产品规格与品质。 采购订单的确认，包括规格，单价，数量，付款方式，包装，交货时间地点…… 订单生产的跟进。包括标签/彩卡/彩盒/唛头等资料的确认。 品质检验。前期/中期/尾期验货，生产样送第三方检验机构做测试。 安排装运，付款/收款， 提供单证文件。 所有资料的收集、整理、归档。;2，自销型采购 分析采购指令选择合格供应商。 明确供应商对采购指令的理解。 要求供应商提供正确样品确认产品规格与品质。 采购订单的确认，包括规格，单价，数量，付款方式，包装，交货时间地点…… 订单生产的跟进。包括标签/彩卡/彩盒/唛头等资料的确认。 品质检验。前期/中期/尾期验货，生产样送第三方检验机构做测试。 安排装运、付款。 所有资料的收集、整理、归档。;商贸性采购的特点： 以服务客户为宗旨 以获取利润为根本 以客户要求为品质标准 ;三、运作性采购 耗材、维修件的采购 设备的采购 HR性采购 行政性采购 后勤性采购 营销性采购（促销品、展柜、展台等） 特点：数量不多，金额不大，频率不高，根据开支预算灵活控制。 ;四、项目性采购 政府的项目 团体的项目 个人的项目 特点：采购金额大，多为一次性采购，多采用招标的方式进行。 ;一、如何开始一个新的采购项目？ 二、如何筛选合适的供应商？ 三、