金牌业务员培训课程.pptxVIP

中山市琪朗灯饰厂有限公司培训资料; 大家最想生意好，生意怎样好？;营销的理解;金牌销售人员的角色;金牌销售人员必备观念;金牌经销商必备观念;形象是走向成功的第一步;高效制作销售道具;成为沟通高手;不要成为不受欢迎的销售人员;与众不同的素质;销售策划;2 发现客户;电话访问法 名册与通讯录 加入社团组织 利用互联网 说明会 信函邮寄 互惠方案 ;3了解你的客户;老年顾客购买动机;中年顾客的心理特征;青年顾客的心理特征;男顾客的心理特征;女顾客心理特征;理智型顾客心理特???;冲动型顾客心理特征;情感型顾客的心理特征;习惯型顾客心理特征;疑虑型顾客心理特征;随意型顾客的心理特征;4合理的销售方案;影响力的六个关键;如何成功约见客户;最佳电话销售技巧1;最佳电话销售技巧2;最佳电话销售技巧3;最佳电话销售技巧4;最佳电话销售技巧5;2擅长开场白;擅长开场白;成为谈判赢家 ;4 对症下药应对拒绝;预防拒绝的策略;处理拒绝的方法;典型异议的隐藏信息;异议：这尺寸看起来对我不大合适 潜在要求：除非你能证明我穿上大小、长短正合身;异议：我从未听说过你的公司。 我愿意买你的货，但我想知道你的公司是否有信誉、值得信赖 ;异议：我正在减少开支，所以我不想买任何产品 潜在要求：除非你能证明你的产品真的是我需要的，否则我不会掏钱购买。 ;异议：我只是四处逛逛，看看有没有别的合适产品 。 你要是能说服我，我就买，否则我就当是散步。 ;异议：我对现在的供应商很满意;异议：我的亲戚在销售你的产品;5 达成成功交易的秘密;成交信号;说服客户的七大武器;实用功能说服;精神享受功能说服;个人素质说服;外界力量说服 企业实力 知名用户 用户数量 获奖情况 新闻报道 竞争对手行动 ;价格说服;成交说服;培养忠诚顾客的21种方法;能力 魄力 社会地位 外貌（身体） 聪明 气质 出身 学识 经验 性格 前程 人际关系 爱好 态度 ;培养忠诚顾客的21种方法;培养忠诚顾客的21种方法;衷心祝愿大家