三团队管理课件培训资料.pptxVIP

项目三 团队管理——打造狼性团队 ;任务七：构建销售团队;7.1 认识销售团队 ;7.2 构建销售组织应考虑的因素;7.3 构建销售组织应遵循的原则 ;7.4 构建销售团队的工作程序 ;销售工作的类型;7.5 销售组织的类型 ;;;;;;;7.6 确定销售组织的规模 ;工作量法：以销售工作量（拜访潜在顾客的次数）确定销售组织规模。如图： ;作业：两个小组进行模拟招聘。具体要求见P161;任务八：招聘销售人员;8.1 招聘销售人员的途径 ;8.2 销售人员招聘原则 ;8.3 确定选聘标准;8.4 选聘工作流程 ;8.5 销售面试问题与素质能力考察;1.影响他人的能力;2.客户服务能力 ;2.客户服务能力;3.团队意识;3.团队意识;4.有效的沟通能力;4.有效的沟通能力;5.培养人的能力;5.培养人的能力;6.销售能力;6.销售能力;6.销售能力;6.销售能力;7.工作主动性;7.工作主动性;8.适应能力;8.适应能力;9.正直诚信的品格;9.正直诚信的品格;10.信心;10.信心;11.灵活性;11.灵活性;12.学习能力;12.学习能力;13.决策和分析问题的能力;13.决策和分析问题的能力;14.自我评估能力 ;14.自我评估能力;8.6.学生面试经常遇到的问题;8.6 学生面试经常遇到的问题;8.6 学生面试经常遇到的问题;8.7 面试销