达成目标的秘诀保险营销.pptx

;达成目标的秘诀;? 玛雅人说 ：2012年12月21日是世界末日，世界轰动。谁信呢？笑谣传之荒谬，叹时人之愚昧，真是大千世界，无奇不有；然朝阳光耀，污浊遁形！之前也曾看日出，但从没如今日的兴奋和激动：毕竟茫茫秦州，羲皇故里，华夏文明的摇篮啊，故别有一番感慨呢：;青蛙为什么 会从井里跳出来？; 寿险营销 到底是个啥行业？;代 前 言; 在中国,保险首先表现为一种现象;其次才表现为一种产品! 我们一定要长第三只眼。一只眼是产品，二只眼是市场，三只眼是政治。（张瑞敏语）;一、54年，保险随外贸起步而起步，58年大跃进时又停步； 二、61年三年大灾害重新起步，文化大革命时又停步； 三、邓小平复出组织工作时，又再次起步并逐渐高速发展。;我们怎么做;原 因;买保险就象买商品房:越早越实惠;观 点;孩子害怕了会拉谁的手？;;投资型保险买的是什么;保险现象的再认识;我们所从事的职业;有关保险的相关政策; 是保险选择了你, 而不是你选择了保险!;中国人能买保险简直是一个神话;神话在中国变成了现实;我们的产品在变化; 亲，请你告诉我—— 你是在做推销员呢还是寿险顾问 你是在做苦行僧呢还是在享受工作 你是在折磨客户呢还是在教育客户 ;达成目标的秘诀;不挣钱, 穷死的 不要求，惯死的 不听话，碰死的 不出门，懒死的 不用心，笨死的 无信心，怕死的 频跳槽，挪死的 三缺一，气死的 ; 很多人经常探讨成功，却很少有人探讨失败。每个人都渴望成功，害怕失败。但是，其实很多人都不知道—— ;课程大纲;1、注意力转向正面;开门红，我想得到什么？ 开门红，我能得到什么？ 开门红，我如何得到这些？ ;意愿和行动之间隔着千山万水; 一个只做梦而不去行动的人， 是没有权力抱怨不公平的！ —— 伊能静;销售人员最大的挑战; 你得到的一定是你想要的！; 每个安慰你挂科算什么的人最后都默默拿了奖学金； 每个夸你肥嘟嘟的脸好可爱的人最后都瘦成了万人迷； 每个在你面前说自己前途渺茫的人最后都可能腰缠万贯······ 只有无知的你，一再相信??堕落到底。; 我们不要做破场的事， 不要做环境的污染者！; 每天要见的第一个客户是谁？;　　自　己; 我们是否经常这样赞美自己：;我们的优点有哪些?;哇塞！我原来是这么一个优秀的人！;所以我们要经常提醒自己：;笑一笑;天天笑一笑， 青春不会老； 天天笑一笑， 你好大家好； 天天笑一笑， 世界和谐了； 天天笑一笑， 地阔天更高！;（1）、我相信我很优秀我能行！ （2）、我相信每个人都需要保险！;两种错误的拜访心态;　　现在是一个速度、多变、竞争、危机的时代！ 我们不仅要盯目标，还要盯市场。;问：市场是谁的市场？ ;成都的保险市场;思想决定行为 心态决定命运;改变从观念开始， 　改变从自我开始， 　　改变从小事开始， 该变从行动开始， 　　　 改变从现在开始！;;让我们;抱怨是在分散能量 感恩是在收集能量;建立积极的阳光心态