化妆品营销策划目标.pdfVIP

化妆品营销策划目标 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线 并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努 力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚 迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技 术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危 机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要 最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产 品可以得到消费者的认可! 第二章 营销环境分析 第一节 宏观分析(市场机会和环境威胁) 1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均 设有自己的工厂，曾成功开发和推广了 (1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家 代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以 来中国唯一崛起的日化品牌。 (2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战 略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自 然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖 南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自 专业资料 然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》 《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了 范冰冰等名来做形象代言人。 (3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保 养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好 评，自然堂这个产品也被人们认可! (4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化 的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析! 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们 的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、 李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自 己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 第二节 微观分析 (1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在 1000元以 内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。 (2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她 们对化妆品的需求也日益增多。 (3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着 网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 (4)人们喜欢天然护理产品 第三章SWOT分析 第一节 威胁 专业资料 (1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题， 会影响到人们对市场上的产品的认可度。 (2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 (3)人们更相信国外化妆品 (4)化妆品的更新速度太快 第二节 机会 (1)2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生 规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命 运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品行业 中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出 局 (2)网络的推广，是女性更了解了本产品 (3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆 品，为企业提供新产品提供了方向 第三节 “自然堂”企业优势(1) 目前已发展成为集科研、生产、销售为一 体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规 模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 (2)拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院” 的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来 发布商超5G战略 第四节 “自然堂”企业劣势 (1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。 专业资料 (2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢 (3)促销力度不行，网络销售管理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 (1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须 创造属于我们自己的品牌。 (2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是 贫富差距还是很大的，据调查，200多元