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少儿美术培训 少儿美术培训班策划方案书 目 录 一、选址与市场环境分析 3 二、竞争者分析 6 三、消费者分析 7 四、产品分析 12 五、市场定位 13 六、营销战略策划 16 七、营销战术策划 16 八、广告创意 19 九、媒体计划 21 十、预算 27 十一、附录 29 少儿美术培训 一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出， 虽然在家长看重培训班哪些方面的 选项中，师资、培训模式和名声位居前三， 选择位置因素的只有 7.79%， 但是，从另一个问题中，我们可以看出， 59.09%的家长都是自己接送 孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少 59.09%的家长 都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候， 位置因素已经在他们潜意识中起了作用， 距离家近的培训班才会在家 长的考虑范围， 大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候， 都是 以距离近为前提的。 另外，81.82%的孩子只有周末有时间， 所以也只有周末孩子才能 参加培训班。所以，某某在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因 素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以 某某的选址应优先考虑小区周围。 ①、某某湖小区分布图 少儿美术培训 ②、某某湖小学分布图 总结 从调查报告和地图中可以看出， 优先考虑小区周围是最理想的选 址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们 选定了 朝阳路恒高月光宝盒小区一带 。这一块交通有朝阳路， 小区有 月光宝盒和玖隆城等， 靠近某某湖国家湿地公园， 方便培训班带学生 写生等活动的开展。 总的来说， 这一块地方满足了消费者对培训机构 地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1. 政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要 求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十八大报告又再次强 调必须全面实施素质教育， 促进基础教育均衡发展。 政策上对公立学 校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。 目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方 少儿美术培训 面均没有严格的限制， 导致了市场上此类辅导机构数量众多、 市场份 额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业 发展的机会。 2. 经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显 示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20%以 上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在 500 元到 1000 元 之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。 早教在城市 比例达到了 46%，我国城市家庭中： 35%家庭对孩子学前教育支出费 用在 500-1000 元/ 月，大于 1000 元/ 月的家庭占到