环境分析与企业对策.ppt

精选课件 企业针对机会与威胁的对策 反 抗 减 轻 转 移 威胁 机会 能否胜任 图： 精选课件 企业对营销环境的对策 企业应该运用科学的分析方法，加强对营销环境的分析，掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。 运用什么方法？ 分析什么？ 采取什么对策？ 精选课件 竞争状况 行业内现有竞争者 潜在竞争者 替代品 供应商 顾客 进入威胁 买方还价 影响行业竞争的五种力量 卖方还价 替代威胁 精选课件 决定市场长期吸引力力量 迈克尔.波特(Michael Porter)识别出有5种力量决定了一个市场或细分市场的长期内在吸引力。 这5种力量是：同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代产品，购买者和供应商。 精选课件 公司们需要了解竞争者的5件事： 我们的竞争者是谁？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ 精选课件 对标(benchmaking)： (1)确定定点赶超项目； (2)确定衡量关键绩效的变量； (3)确定最佳级别的竞争者； (4)衡量最佳级别对手的绩效； (5)衡量公司绩效； (6)规定缩少差距的计划和行动； (7)执行和监测结果。 精选课件 市场竞争 忽略了竞争者的公司往往成为绩差的公司； 拷贝竞争者的公司往往是一般的公司； 而获胜