商超渠道运作课件培训资料.pptxVIP

商超渠道经验分享;很多企业和销售人员的感受： ;商超渠道的简单介绍;商超渠道的简单介绍;商超渠道的简单介绍-分类;商超渠道的简单介绍-分类;商超渠道的简单介绍-分类;商超渠道的简单介绍-分类;商超渠道的简单介绍; KA在现有通路中的地位：终端为王的时代;卖场合作策略;运作商超渠道-深谋远虑、谨小慎微;运作商超渠道-自身准备;KA终端合作需了解内容：（知己知彼、百战不殆）;了解我们要面对的对手;对KA卖场了解的重点： 　 现代 KA系统由于市场的细分、操作及管理的专???已经形成了一个严谨的运营体系，通常搞得业务人员及供应商晕头转向。为此我们必须对其主要环节进行了解才能更好地把控和服务。 了解的重点： ●店面（销售终端的执行环节） ●采购（销售资源的决定环节） ;KA管理工作内容:;KA管理工作要点：; 工作要点一：客情 ●普通认识:与卖场的客情关系就是：吃喝、红包、礼物等 （用心良苦，这些手段在卖场很有效，但存在很大的误区：“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，会有副作用）； ●有意义的专业客情 （建立在尊重的基础上的，靠专业的销售知识来维系的。客户永恒不变的话题是获利，因此有让客户感