拜访客户前的准备.pptVIP

拜访客户的前期准备;拜访前准备工作的好处;销售的步骤;成功销售的步骤;销售前准备工作的好处;一、拜访客户的前期准备;1.开发新客户所需必须物品（资源）;调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！ 那么我们可以利用的物品和资源都有哪些呢？;2、自我认识-了解行业、企业、自己;3、专业的准备--成为产品专家、行业知识的掌握;4、形象的准备;5、心态的准备;6、信息的准备—详细的市场调研了解市场、客户、竞争对手的信息;5、有明确的目标和计划;8、营销话术的准备;9、拜访方法的准备;10、合作方案的准备;记住！;不打无准备之仗;二、客户拜访中常遇到的问题;拜访客户常遇到的问题;寻找客户;B、客户开发的18种常用渠道—之一;B、客户开发的18种常用渠道-之二;1、对客户资格的评估； 2、对客户需求度的评估； 3、对客户购买力的评估； 4、对客户决策权的评估。 ;D、客户分类与管理 E、有备无患--建立客户资料档案