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01WINTER爱佳佳营销策划书Template团队成员：xxx（CEO） xxx（财务） xxx（秘书） xxx（销售） xxx（技术）指导老师：xxxx、xxx 班级：xxxxxx02目录WINTER一、团队成员介绍二、业务背景分析三、公司概述四、市场分析五、营销分析六、财务分析七、风险与机遇评估Template03团队成员介绍WINTERTemplate 焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。 （CEO） 黄 靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。 （财务） 杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。 （秘书） 潘 旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。 （销售) 卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。 （技术）04业务背景分析香薰超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器净化空气加湿器热卖05公司概述公司宗旨“爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！公司目标我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争3—5年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。 公 司 基 本 介公司简介。公司全称：爱佳佳股份有限公司成立时间：2013年1月1日公司选址：南京江宁公司名称由来：①“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。②“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品——加湿器。Logo06公司概述家用公 司 产 品 介家用超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器氧吧加湿器商用工业超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器商用加湿器浸入式电极加湿器氧吧加湿器冷雾加湿器07市场分析市 场 环 境 分08市场分析行 业 现 状 分09市场分析市 场 需 求 分10市场分析2012年中国十大加湿器品牌排行榜加湿器品牌所获荣誉隶属公司1、亚都国家科技攻关成果、火炬计划项目北京亚都2、美的中国驰名商标、十大加湿器品牌美的集团3、龙的十大加湿器品牌、著名小家电企业龙的集团4、万利达中国驰名商标万利达集团5、飞利浦世界名牌、十大加湿器品牌、中国驰名商标飞利浦集团6、奔腾大型企业集团、中国驰名商标上海奔腾集团公司7、格力十大加湿器品牌格力集团旗下小家电8、松下加湿器十大加湿器品牌松下集团9、捷瑞加湿器十大加湿器品牌北京兴象科技有限公司10、思探得十大加湿器品牌北京思探得电子技术公司竞 争 状 况 分健康空调空气净化机加湿器11市场分析SWS W O T 分StrengthsOT①产品质量保证，功能齐全。形状多样 化，富有创意。②相对其他品牌产品，价格优惠。 12市场分析SWS W O T 分WeaknessesOT①新兴企业，成本投入较高，风险大。②同类竞争者较多，信誉度较低。 13市场分析SWS W O T 分OpportunitiesOT①人们对健康的不断追求，有力于市场份 额的开拓。②产品处于成长期，市场前景宽阔。 14市场分析SWS W O T 分ThreatsOT①新产品的不断出现。②竞争者品牌效应好。③新企业，风险大。④潜在竞争者的出现。 15营销战略年龄5~16岁儿童17~30岁青年50岁上老年人群消费心理求知心理从众心理求实心里加湿器样本市 场 细16营销战略目 标 市 场 及 定主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。（南京市)（江苏省）前期后期17营销战略营 销 目18营销策略组合1、产品销售策略通过实体店的方式进行直接销售。2、品牌策略统一使用公司品牌“爱佳佳”，针对不同的客户推荐不同的产品并针对客户群体对象宣传基本的使用注意事项。3、服务策略产品的介绍价目表产品保养方面的知识开通热线，接受投诉和咨询建立顾客意见箱代金券奖励产 品 策Logo19营销策略组合公司商品价格的定位处于中档价位1、尾数定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略 价 格 策售价：￥xx.9把手+插头￥xx外壳+配件￥xx9折8.8折20营销策略组合渠 道 策1、直接销售2、加盟3、网上销售21营销策略组合产品图片价格（单位：元）超声波加湿器50~400纯净型加湿器200~2000热蒸发型加湿器50~300浸入式电极加湿器100~500冷雾加湿器80~600商用加湿器2000~7000氧吧加湿器70~6001、广告策略①传单、海报②网络广告2、营业推广①提供赠品②代金券③会员卡3、人员销售①推销准备②实施推销③跟踪服务4、公共关系促 销 策22资金需要资 金 来本团队23资金需要项目资金分配金额单位：元固定资产84300管理费用109800销售费用24000 周转资金9900资金总计300000资 金 分24财务分析项目金额(单位：元)一，主营业务收入600000减：主营业务成本300000主营业务税金及附加0二，主营业务利润300000加：其他业务利润0减：营业费用24000管理费用165000