百岁山广告案例分析.pdfVIP

v1.0 可编辑可修改 广告学期末考试 ——百岁山《穿越时空来爱你》分析 1、广告信源。其品牌理念设计合理，百岁山口号为“水中贵族 百岁山”，广告设计方面无处不体现出贵族的气质。 2 、广告信息。相较于第一部广告，百岁山第二部广告有了更明 确的主题《穿越时空来爱你》 。一语双关，简单易懂，广告有剧情性 而且延续了上一部的故事，更容易加深人的印象。 3、广告信宿。面对矿泉水市场的多元化，百岁山这一定位很好 的找准了目标受众，同时给受众灌输贵族理念，打开了市场。 4 、目标受众理论。百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空、 年轻、爱情延续”为创意，迎合受众对感情的期待，并巧妙演绎产品 的内涵，给观众留下了深刻的印象。 5、在选择接触方面，此广告受众定位于追求品质生活的人群。 为了突破他们的选择性接触的防御， 引起他们的注意， 使自己的诉求 重点能够顺利地为受众所接受， 产品商选择国外拍摄取景和国外明星 作为形象代言人， 因为在国人印象里国外已成为品质生活、 慢节奏生 活的代名词。选择这样的形象代言人能够使更多的目标受众接触到此 广告。 6、在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采 取主要接近受众的理解方式， 即在少女追寻的过程， 到最后在海边找 1 v1.0 可编辑可修改 的心爱的男子时候，向受众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使受 众对广告信息的理解与广告主达到统一。 7、广告定位的心理分析。人们心理上存着等级和阶梯，把产品 在心智上划分等级。 一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市 场占有份额， 要么驱逐上方的品牌， 要么把自己的品牌与其他企业的 品脾位置发生关联。 一个广告主如果想上市一新心理上没有余地去接 纳其新和不同之点。 在开展广告定位工作时， 百岁山把握了定位并不 是改变产品本身。如果说到改变的话，它确实在改变，只是改变的是 名称、价格及包装，实际上对于产品则完全没有改变。所有的改变， 基本上都是在做着修饰的作用， 其目的是在潜在顾客心中得到有利的 地位。 8、像矿泉水这样的消费品，受众会侧重感性消费，而百岁山灌 输的着一种理念会给受众很大的选购机遇。 而其所看重的潜在消费人 群，而这个人群有他非常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。而他 获得产品信息的途径也是比较特别的，他们不会多看电视、看报纸。 也正因如此， 才会选择在网络中投放很大比例的广告资源中， 加入故 事性作为自己营销的载体。 百岁山看重的不仅是这个人群的现实消费 价值，更多的是培养他们对百岁山的感情， 培养他们对周围人群的消 费影响，如现在他对家庭的影响，对同事、朋友的影响等。从另一个 角度来讲， 这些人是高素质的消费者， 在社会上属于具有号召力的人 群，他的消费行为从某种程度反过来会体现百岁山的品牌品质、 个性 和文化。 2 v1.0 可编辑可修改 9、在广告的画面、故事情节设计上，唯美的画风，主角身份的 高贵、场景的布置和贵族概念完全相符，主角动作的优雅，色彩的清 丽，柔和的光线， 悠扬的音乐，慢动作的视觉效果更加加深了受众的 印象。 10、故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内，广告为观众呈现了 一个相当完整的故事。犹如电影一般，从伏笔，发展，转折，高潮， 典型的人物性格， 跌宕的故事情节， 可以说一切符合戏剧的元素都在 本片中一一