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地产开发项目营销费用控制明细
项目
造价部
年 月
期营销费用
日
为提高营销企划水平,有效控制 项目销售费用
成本,特制定本成本控制要点。
一、适用范围:
1. 项目营销成本费用控制。
二、计划控制目标
1. 项目销售费用总额度为
价 元/M2,销售率
万元。综合销售成交均
%,销售成交合同总额的 %,
另加销售卖场包装、样板间费用 万元);
2. 销售费用实行分年独立总额控制,各年之间原则上不得结转;
三、控制方式及要求
1. 销售费用控制责任部门为销售部, 造价部负有监督执行、 超支
预警的责任;
2. 销售部应对花园新城项目销售费用作细化总结,报公司管理
层、造价部,用以指导****项目销售费用控制,避免费用计划与
售楼进度脱节;
3. 销售部应指定专人负责销售费用管理,分期建立台帐;
4. 在各年销售费用总额之内, 由销售部在当年开始之前提出使用 项目的预算和计划, 报公司讨论通过后报造价部备案, 作为当年销售 费用成本控制依据;
5. 销售部在各年计划执行过程中, 可在总额控制范围内灵活调整 使用单项费用额度,但单项计划超出 %以上,无论当期营销 费用总额有无结余, 都应当书面报告造价部, 经公司销售主管领导和 分管副总经理批准后方可实施;
6. 由设计或工程等其他部门具体操作的营销性质工程项目 (如红
线外道路绿化改造、 临时性销售用房建造、 卖场装修、 样板间装修 (包 括家私及展示用品)、接待厅装修、售楼处装修、广告牌等),费用 项目目标的控制由销售部负责,单项造价控制由操作部门负责。
7. 对于某些销售、工程、设计等费用划分模糊的项目,由造价部 负责划分,报公司批准后确定;
8. 示范单位家私、装饰用品、生活用品,设计部应在采购前确定
回收方法和回收残值计划,待公司批准后方可实施;
9. 在现楼内装修样板间, 销售部应事先制定展示时间、 装修销售
价格的计划,待公司批准后方可实施;
10. 如确因销售需要,销售费用需超出当年销售费用总额度,须 报公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施。 但项目销售费
用总额度不变;
11. 如某期销售完毕后,销售费用较当年控制总额度有所节余, 则节余部分可结转至下一年使用。
四、总控及分解执行目标
费用额度 单位:(万元)
分期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计
销售面积( m2 )
成交均价 (元)
成交额
营销费用(万)
卖场及样板间费用(万)
合 计(万)
占总费用比例(%)
年营销费用总额占总合同金额的 %,五年总额为: 万
元。每年的销售费用见下表:
分期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计
合同总额(亿)
销售费用 (万 )
a)遇下列情况可对总控及分解目标进行调增
◇ 在建造标准不变的情况下,当某年销售成交合同均价较当年
计划增加超过 3%以上时,相应的费用控制目标可按相应的变化进行
等比例调增。销售卖场建造装修、样板间费用不作调整。
◇ 当上一年销售费用超出目标成本 15%以上时,造价部可向公
司提出调增总控及下一年分解目标的建议;
b)遇下列情况须对总控及分解目标进行调减
◇ 在建造标准不变的情况下,当某年销售成交均价较当年计划
减少时, 相应的费用控制目标须按相应的变化进行等比例调减。 包括
销售卖场包装、样板间费用;
◇ 当上一年销售费用较目标成本节余超过 5%以上时,造价部
须向公司提出调减总控及下一年分解目标的建议;
c)所有总控及分解目标调整须经公司销售主管领导和分管副总
经理批准。
序号
1
6
7
8
9
10
11
12
13
14
序号
1
2
3
4
20** 年分解目标
项
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