ERP项目组销售业务测试培训.pptxVIP

ERP项目组 －销售业务测试培训;;培训ERP系统基础知识，讲解数据的重要性 超级BOM－整机选配的实现方法 销售计划的确定是一切计划执行的前提 销售订单将冲销已经确定的销售计划 价格在ERP系统中的实现方案演示 变式价格主数据的收集需求说明 业务与财务的紧密集成 获利分析报表的展示、费用分摊规则;培训日程;;商品编码：12位 1位标示位＋2位系列＋6位机型＋3位流水号 举例：S/NL/220000/001 产品编码： 整机：1位标示位＋5位流水号；举例：200033 散件：沿用原16为编码规则 序列号：9位 1位标示位＋2位年份＋6位流水号 QN码：8位批号＋4位顺序号＋1个标示位 ;客户主数据－XD03显示 客户组、付款条件、地址等信息 物料主数据－MM03显示 编码号、描述、产品层次、采购生产信息等 产品层次－OVSV维护 价格主数据 信贷主数据 ;;?;;;;;;操作步骤;演示数据;步骤1——超级物料;步骤2——超级BOM;;;内 部;采购计划分解模型;销售计划分解;兼容部件比例;运行MRP;计划情况;名词解释;;计划调整;下面进入系统进行计划的演示！;计划消耗原则;;商品编码与产品层次的对应关系 商品编码的第1位为产品层次的第一层 商品编码的第2-3位为产品层次的第二层 商品编码的第4－9位为产品层次第三层 商品编码的第10-12位为产品层次第四层 产品层次的描述规则－已经定稿;为MRP提供分析数据（如：客户购买习惯） 定价策略的基础 销售报表分层统计的需要 为后续流程提供指导信息（如：生产订单与标签的应用） ;产品层次的维护 －OVSV 标配销售订单－VA01 （计划消耗演示－MD04） 非标配销售订单－VA01 （计划消耗演示－MD04） 价格主数据的维护－VK12 超级BOM的维护（建立特性）－CT04;;客户组：代理商类别 价格组：行业流向 条件类型：实现价格体系的SAP专业术语，报价表在SAP 系统体现的方式 价格表与寻价策略 变式价格：非标配价格计算 定价过程 超级物料：报价单上标配产品; 代理价或者批量最低价 条件类型：ZPR1 备注：制定这个价格的因素和产品组相关，即PC、 SV、存储、高性能会有不同的报价体系 ; 基础折扣 －??户组，拓展到和PH2相关 认证折扣－客户组，价格清单（客户主数据） 产品折扣－客户组，PH2 台阶折扣－客户 促销折扣－PH3，客户，客户组，变式CPU 特殊折扣－客户，行业，PH1-4。 备注：特殊折扣和其他折扣为排斥关系，条件类型从 ZK11-ZK15; 代理价 －PH3 散件折扣－PH2 ; 代理价 －PH3 显示器折扣－客户组，订单原因： 限于和整机同时销售 ; 代理价或者批量最低价 各种折扣 变式价格 ;产品层次维护 创建特征：超级BOM特征，价格计算用特征 创建类：把上两部分特征分配给同一个类 建立关联性：超级BOM关联性，价格计算相关性 创建超级BOM：把类分配给超级BOM 创建参数文件;标配机器 散件价格 显示器价格 非标配价格 特价操作过程与特价损失计算 价格模拟 备注：见《ERP项目组销售业务测试案例》;;;销售订单传递过来的销售收入、折扣 生产订单传递过来的生产成本、差异 日常发生的费用 月末结转的期间费用 共创建了33个特征；70个值字段;;;;KE30—执行报表 选择报表样式 选择筛选内容 查看结果 KE31—创建获利分析报表;;原材料采用移动平均价核算，材料成本更为真实。 产成品采用计划价，月末统一结算差异并进入COPA。 作业价格平时采用计划价，月末结算，重估订单成本。;差异=实际成本-目标成本 实际成本=实际投放的数量构成X实际价格 目标成本=估算时的价格 差异的来源分析： 价格引起的差异—价格差异 投放数量引起的差异—数量差异 实际使用构成的变化—资源利用差异 ……;能够分清楚的费用直接进入获利分析段 不能够分清楚的按照各自部门的情况以一个固定百分比分摊到PC和SV上 原则上期间费用不再向产品线以下的层次分摊;感谢各位领导， 希望未来继续得到您的支持和帮助…