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业务基本功培训;三大基本功;主力SKU上架;SKU上架管理;华中大区KA通路必上架主力SKU设定;华中大区GT通路必上架主力SKU设定;标准陈列原则;标准陈列原则－总纲;超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心;超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心;地堆主题陈列;迎面靠端陈列;迎面靠端陈列; 目的：形成最有气势最整洁的陈列面，冲击顾客视觉！
同品的含义：品牌、系列、规格。
集中的含义：一起摆放、对齐摆放。;;同系列垂直集中;包装同一色系纵向陈列;包装同一色系纵向陈列;突出相邻优势陈列;品牌定位与相应竞品;紧邻针对竞品;赚取黄金利润陈列;黄金位置陈列的产品：;发挥堆头效益陈列;发挥堆头效益陈列;发挥堆头效益陈列;地堆主题陈列;优化助销组合陈列;优化助销组合陈列（2）;优化助销组合陈列;优化助销组合陈列;总结:金红叶陈列原则;问题;问题;问题-华南番禺千百惠;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;分销 —
业务走访“8看4做”;问题：
什么是业务走访“8看4做”？
请按“落实业务基本功与业绩成长的重要性”说出“8看”的正确顺序？
;业务走访“8看”的步骤;业务走访“8看”的意义;看铺货
主力SKU是否100%进场？
进场SKU是否100%上架？
新品是否有进场并上架？
清风SKU是否占到70%？
看位置
陈列位置是否在主通道/靠端
(包括各品类的第一位置)/阳面？
陈列位置是否紧靠锁定的主要竞品？
陈列是否在货架黄金位置上？;看陈列
陈列面是否大于所有竞品？
是否“同品牌→同系列→同色调→同规格”集中陈列？
与竞品交接的产品是否有价格、规格优势？
看价格
正常售价是否按照公司建议售价？是否都有价格牌？
价格是否有竞争力？
促销时是否有醒目的价格标识？
是否有写明“原价”与“促销价”？
商场是否有乱价(低于公司DM价)行为？;看促销
DM/店促/堆头/TG是否按促销协议要求执行？
每档期内，主力品类是否都安排1个SKU促销
(3-5个SKU最佳)？
促销堆头旁是否出现同品类竞品比我司价格更便宜？
看助销
促销员是否在岗，是否在推荐产品？
促销员产品陈列维护如何，是否比竞??促销员更强势？
客情关系更好？
助销物料摆放/张贴是否最醒目，与产品是否对应？是否有破损？;看竞品
主要竞品是哪些？月销售有多少？
主力SKU是哪些？位置与陈列面如何？
竞品最近有哪些促销？促销效果如何？
竞品最近推出哪些新的产品或包装规格？
看库存
货架上是否出现缺货？货架上是否有不良品、残次品？
产品是否按生产日期“先进先出”(库存和陈列) ？
仓库中的产品库存是否满足下一次订货周期内的销售？;
;Q A 改善建议;谢 谢
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