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张本伟张本伟如何用一句话,说清楚你的商业模式？ 张本伟张本伟如何用一句话,说清楚你的商业模式？ PAGE / NUMPAGES 张本伟张本伟如何用一句话,说清楚你的商业模式？ - 让每个人平等地提升自我 张本伟 -张本伟 如何用一句话，说清 楚你的商业模式？ 今天很多细分市场都在重构，好的商业模式，一进场就有大资本追你，当你看到一个 3 年百亿的空间时，你会兴奋，你的团队会兴奋，你的项目会被投资人争抢，优秀的人才也会主动向你靠拢。 通过商业模式重构打破原有的天花板，商业模式升级，特别是产业升级，是大家今天必须认真学习的一门新课。以下内容来自张本伟老师在黑马成长营的内部授课。 注：由于保护【黑马营】学员权益，本文关键细节省略 1174字，不对外公布， 1 - 让每个人平等地提升自我 但以最大诚意与黑马的读者分享干货。 趋势是最大的赛道。 为什么有些人融资非常快？那是因为他非常清楚资本能够带给他什么，有钱我就能跑得快。跑得快背后是市场的历练，跑得快需要快速走完从 0 到 1 原型塑造，否则没有办法实现规模化复制。 为什么有些项目投资人拼命往里投钱？因为窗口短、可复制性高。那么，做了一个好的产品，你就要回答一个问题：我能否快速复制它？线上复制其实是很容易的，因为线上是无边界的，但线下复制就没那么容易， 所以就有了 “大拆小 ”，越来越多的线下产品被模块化，都是为了达到快速复制的目标。互联网的充分渗透到生产和生活，让线下的复制成为可能，也加速了线下变革的窗口。 【1】资本喜欢市场深度选手 我们如果以速度作为衡量标准，就 必须改变上下游跟客户、渠道商、员工 的交易关系。提高效率和降低成本是资 本里面永远不变的话题。 借助科技变革， 2 - 让每个人平等地提升自我 这两点会让整个商业链条出现很大改变，这也就是新的创业机会。会有越来越多的传统企业在迷迷糊糊中被重构，最后一刻你的对手才真正现身，跨界打劫成为常态。 中国与美国的创业环境有很大不同。美国以模仿商业模式为耻，中国则对“抄袭 ”无所谓，当然，这个环境也正 在改变，但短期不会巨变， 所以 “跑得快 ” 在相当长的时间内，会成为核心竞争能力。 在中国，如果两家公司商业模式类似，那么谁对用户影响大，谁就占据上风，而且会有排他效应，同质的竞争最终只会一家赢，如果两家持续消耗，背后的资本就会让你合并，还是为了更快的赢，夜长梦多，相对的垄断会成为商业常态，任何细分市场都躲不过这个趋势。 为什么竞品研究，变成创业者重要的功课？因为如果你不研究竞品，就会走很多弯路。找到对标，少走弯路，是 3 - 让每个人平等地提升自我 创业者的智慧表现，也逐渐成为基础技能。 今天很多细分市场都在重构，很多同学问我，单点突破有没有具体的标准，我可以粗略的给个数据：对于 TO C，第一年如果做到营收一个亿， 算是不错的；对于 TO B，第一年如果做到营收 1000 万，也算不错。 创业者资源、精力有限，怎么做到单点，首先是只做一件事，绝不做两件事。怎么叫做好一件事，进入市场前十 名。怎么叫做透一件事，进到市场前 3，怎么叫做完第一个单点，就是大家一想 到你，就说：算了，他们都做到这么深了，我们别做了。创业和高考冲刺班没差别，要经常环顾自己的位置，看看自己排名，不能傻乎乎的闷头做，现在信息超级对称，闷声发财的机会一去不复返。没有蓝海，只有红海中用更高的维度进行竞争。 创业者和投资人私聊时，如果你能把竞品讲得非常清楚，连对手公司的每 4 - 让每个人平等地提升自我 个高管都一清二楚，肯定会给你加分，说明你对市场是了解的。今天不是资本的冬天，而是资本找不到深度选手钱没地方投。所以，今天的资本非常喜欢能够看透市场的深度选手，而不是一点一点靠自己摸索的菜鸟选手，菜鸟最好的从零到一是到大公司学习，创业是要么不出手，一出手就是单点突破，而且是连续突破。 【2】商业规则是 “慢看快打 ” 今天创业窗口期很短，比如社交就 看用户数据能否在 3 个月内起来，如果没起来就要换方向，没什么可留恋的，所以成功率非常低，我每次见到做社交的创业者，都会劝他们换赛道，扎扎实实深耕行业， “情感 ”这个产品太难控制，更难复制。 如果创业以 10 年为一个周期， 第一年“浪费 ”是可以接受的。精益创业就是教你小规模、小成本的试错，既然创业成功需要 10 年，又何必在乎在前面多试错。 5 - 让每个人平等地提升自我 创业是个慢看快打的过程。 除了 “慢看快打 ”，还有 “快看快打 ”，切忌 “快看乱打”，如果创业路上一直在做调整，最怕的就是 “翻烙饼 ”模式，一个公司如果在方向上超过 3 次的调整，这个公司基本上就散了，因为团队会失去信心，创始人的权威也荡然无存，而创始人的权威在公司危难时刻是极其重要的，失去信心的团队不如散伙重来。 6