渠道合作伙伴.docx

渠道合作伙伴 一、业务合作的指导思想1.1怎么选择合适的合作伙伴原那么一：选择的合作伙伴，伙伴的主营业务必需与汉联业务是没有冲突的；原那么二：伙伴的主要客户群与汉联的目的客户群是类似的；原那么三：合作的对象可以是公司，也可以是个人注：个人通常是在一线挺直接触客户的销售经理、工程施行工程师、工程经理、信息化或管理参谋、信息化培训讲师，也包括会计师、律师。1.2 怎么与合作伙伴建立严密的、长期的合作原那么一：汉联与合作伙伴肯定要利益共享1.首先我们要为伙伴供应汉联已有的资源，比方主动为伙伴供应汉联的客户资源，举例：理解伙伴对某一行业或某一区域的营销方案，理解他们需要哪些客户信息，我们帮助供应；2.伙伴的客户需要IT技术效劳，我们可供应支持〔我们汉联的IT技术涵盖了信息平安、网络、硬件、云、机房等多方面，可以帮助伙伴解决一些疑难和求急的问题〕；3.我们可以为伙伴供应陪标，伙伴需要多家销售商去参加其客户的投标或报价，我们仔细供应投标报价等协作；4.汉联与合作伙伴相互介绍业务，并且给伙伴供应业务介绍费状况一：我们介绍业务给合作伙伴我们没有特殊的业务分成要求，合作伙伴依据自己的利润状况支配即可，我们要求合作伙伴供应优秀产品和效劳给客户，让客户满足是第一位的；状况二：合作伙伴介绍业务给我们汉联针对汉联主营产品，我们通常供应不低于销售额5%的业务介绍费，假如因为合作伙伴的客户关系特别好，关心汉联获得了较高的利润，那么我们将给合作伙伴供应更多的业务费答谢，合作的业务，全部的安装调试和售后效劳都由汉联一站式供应；原那么二：汉联要可以关心伙伴提升其与客户的黏性，提升客户与该伙伴合作的忠诚度1.为合作伙伴的客户供应更多的、有针对性的优秀解决方案；2.关心伙伴完善他们的方案；3.在客户处要宣扬合作伙伴的优势，进步伙伴在客户心目中的地位；3.帮助伙伴为客户供应技术效劳；假设：渠道合作伙伴的目的客户群是A与渠道合作伙伴最正确的合作方式是，研发并推出面对A用户群的针对性解决方案，1.针对A行业的信息平安解决方案针对A行业的文档防泄密解决方案针对A行业的文档集中管理及共享解决方案2.针对A行业的高性价比云方案3.针对A行业的邮件系统方案等等汉联与合作伙伴的互动指南