4S店销售流程应用培训.docVIP

. . . .word.zl. 4S店汽车销售流程与应用培训 4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义 ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? ★ 汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理 ★ 与市场营销相关的各部门经理 ★ 大客户主管 ★ 一线销售人员及门厅销售接待人员 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.掌握汽车营销及管理的全新理念 2.明确规的汽车销售流程 3.掌握汽车营销技巧 4.提升汽车销售企业整体水平的方法 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲客户开发〔上〕 1.引言 2.访问及接待前的准备 3.销售人员应具备的素质 ? 第二讲客户开发〔下〕 1.制定开发潜在客户的方案 2.开发客户前的准备 3.与客户建立互信关系 ? 第三讲客户接待〔上