充分竞争-详解.docx

? ? ? ? ? 充分竞争-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是充分竞争 2 充分竞争的影响因素 什么是充分竞争 　　充分竞争是指市场内所有的资源都已经被调动，不存在任何人或集体可能出现的垄断性，这样市场价格会维持在一个很合理的地位。 充分竞争的影响因素 　　1、供应商数目。供应商数目的多少决定了其竞争性的大小，客户选择的自由度也就存在差别。 　　2、异地供应商资源的发展。异地供应商资源的多少及其优劣情况会直接用户对异地供应商的接受程度大小。通常客户习惯选择本地的供应商，主要考虑到对供应商的熟悉程度、送货上门、及时提供技术支持、售后服务方便。如果异地供应商的发展，则会降低本地供应商的价格优势。 　　3、用户申购需求中的限制。 　　(1)用户申购了特配机型，这类机型一般都属于厂家为供应商定制的某次招投标的特供机型，在厂家官网上查不到，自然其他供应商也无法获得货源。选用特配机型的竞价结果是只有一家供应商投标，或者虽有多家供应商投标但其他供应商报的型号会有差异，最终导致只能选某一家型号相符的供应商，这类情况在电脑采购中比较多见。 　　(2)用户申购时指定中标供应商必须是设备的代理。众所周知，一般厂家在某地区的代理只有一个或几个，在竞价网注册的就更有限，这样的申购信息一旦发布中标供应商几乎直接被锁定，使竞价失去意义。 　　(3)用户申购时要求提供非标准的售后服务，例如采购投影机要求灯泡保修1年。 　　4、供应商报备及厂家销售规律的限制。 　　(1)供应商向厂家优先登录或报备。有些竞价结果出来时非常理想，最低价报价也很优惠，但当用户初选时联系最低价供应商，反馈的信息都是无法供货，原因是某个价格较高的供应商己通过“优先登录制”让厂家只提供其有代理资格，一纸授权就可将其他供应商全部排斥。最后用户不得不以较高的价格购买设备，或者放弃该款设备的采购重新选型竞价。投影机的采购中就经常发生供应商向厂家报备的情况。 　　(2)厂家内部的销售规定也会导致竞价不充分。一些厂家出于对恶性竞争的防范，按型号、销售区域分类，不同型号或销售区域只授予一家或几家供应商有权销售，并有最低限价约束，这类情况在空调的采购中会碰到。还有一些厂家出于对技术、质量保证的原因，低端产品会交给经销商销售，而高端产品则由厂家派驻各地的某个部门做直销，换言之，该品牌的高端产品在某地只有一家潜在的投标供应商。 　　5、设备特殊性带来的限制。存在个别设备因专业性很强、使用领域极少、技术要求很高等特点，由厂家直接销售或由少数的代理商进行销售，设备来源单一形成不了竞争。 　　6、供应商活跃性。供应商的活跃度会令竞争性增强，促进市场的充分竞争。 ? -全文完-