营销策划实训报告.docVIP

. . . .word.zl. ?营销筹划实训?报告 ?营销筹划实训?报告 学生XX： 学籍号： 班级： 专业： 市场营销 指导教师： 日期： 2021年 10 月30 日 教师评价 根本信息： XX 班级 学号 课程名称 营销筹划实训 教师评价： 序号 考核工程 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 筹划创意能力 15 5 编制行动案及预算能力 10 6 营销筹划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总分 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目录 TOC \o 1-3 \h \u 一、选题思路 ? 二、实训容 ? 〔一〕实训准备 ? 〔二〕市场调研 ? 〔三〕市场分析与STP战略的制定 ? 〔四〕制定4P组合策略 ? 〔五〕编制行动案及预算 ? 三、筹划案 ? 四、实训收获与感受 ? 五、附件〔见后面〕 ? . . . .word.zl. 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生安康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品富氧水，在国水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的向。而我们这次营销筹划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进展整合评估并对其可行的营销式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销案，以期到达扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。 改变普通饮用纯洁水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念： 1.雾霾重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。 2.雾霾粉尘、照晒、化装品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。 3.比照某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。 4.毕业季，醉酒不如醉氧。 二、实训容 〔一〕实训准备 对于此次的实训要做以下的有关准备： 第一，认真选题，充分调查有关选题的容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。 第二，针对自己的选题进展资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——娃哈哈富氧水筹划案，选择运用调查问卷的收集法即访问法进展收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。 第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。 〔二〕市场调研 1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等面的投资越来越多，特别是、XX等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市污染比较重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧〞、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时〞可以说是吸引了多多的人，所以此产品是很有前景的！ 2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进展了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客那么担忧“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质〞，没有明确表态，2