C端推广计划[文].pdfVIP

C端推广计划 1、 推广目的 1、 与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 2、 让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、 引导、教育消费者去安装新产品。 2、 产品介绍方案 1、 搜索功能 可搜索附近三至五公里以内已入驻 app的兴趣类培训机构 可关键词搜索培训机构 可查看已入驻培训机构的信息（包括培训机构简介、地理位 置、联系电话等） 2、筛选功能 可从不同机构类别中筛选所需机构种类 3、 直播功能（特色功能） 可直观看到入驻机构的教学环境及学生实时上课情况，让家长 更了解机构教学质量及孩子的学习状态 4、 产品优势 软件的使用完全免费不收取费用 提供一个面向 3至12岁儿童的兴趣类培训机构与家长之间的平 台，简单高效地加强家长与机构的匹配与联系 除可更方便快捷地寻找目标机构外，直播功能在使教师提高教 学自觉性的同时也使家长对孩子的学习状态有直观了解而不是 从他人口中得知，使家长更为放心 三、目标人群分类 客户群体一：孩子已上培训班的家长。 客户群体二：想让孩子上培训班但没有上的家长。 客户群体三：不确定是否让孩子上培训班的家长。 客户群体四：不想让孩子上培训班的家长。 （前两类是宣传重点，考虑其工作地方不同且未知，可能共同出现 的地方有培训机构、小区、超市、商场等地，即宣传重点位置） 四、考虑问题 1、 宣传成本应在宣传效果最好的前提下尽可能低。 2、 市场部人员较少，需合理分配。 3、 如何让消费者最快使用新产品。 五、准备工作 1、 记录好每家已签机构的上课时间、地理位置（注意周边的商 场、小区） 2、 按机构上课时间划分宣传时间；按机构质量及机构所在地的人 流密集度划分宣传重点。 3、 准备传单与易拉宝等宣传工具，准备能够吸引小孩眼球的小礼 物如气球、折不断的铅笔等。 4、 将易拉宝放置在已签机构处，可能的话在商场及小区等人流密 集处也放置，作为宣传点。 5、 在每个已签机构的前台准备足够的传单。 6、 与机构及老师充分沟通使其配合宣传。 7、 传单或易拉宝上应有微信公众号二维码及下载渠道二维码（考 虑无 wifi 条件下家长不愿直接下载） 六、宣传工作 1、 锁定孩子在机构上课的家长为第一批目标，由老师与家长直接 沟通或将传单交给孩子带给家长 2、 按上课时间及机构质量、机构所在地人流密度分配市场部人员 的宣传时间及地点 3、 宣传点以已签机构为中心向四周人流密集处发散 4、 可用宣传方式：在宣传点通过扫描二维码领取小礼品，宣传人 员做好讲解工作；直接利用传单，吸引目标群众，做好讲解工作 5、 辅助宣传方式：通过朋友圈、空间、附近的人等通讯工具做宣 传 6、 微信公众号做好宣传消息推送 7、 可能出现的问题及解决方案 1、 客户不明白如何使用软件。 解决方案： 2、 客户提出一些需要帮助的问题，比如：请帮我看看附近有没有 围棋培训班？ 解决方案： 3、 客户提出与培训费用、支付费用相关的问题。 解决方案： 4、 客户手机不支持，安装失败。 解决方案： 5、 家长会认为像 “跟谁学 ”一样，类似淘宝性质的教育交易。 解决方案： 6、 客户问现在网上那么多免费培训课程，为何还要使用这款软 件？ 解决方案： 7、软件可以搜培训机构你搜的到 却没说搜到了然后呢