国际市场营销第五章.pptxVIP

第五章 国际市场营销产品策略;核心产品 形式产品 附加产品;;第一节 产品标准化与差异化策略;（三）选择产品标准化策略的条件;二、产品差异化策略;第二节 产品系列的选择与适应性;二、产品系列的适应性;（二）非强制性适应改进产品;日清打入美国快食市场;实地调研结果;产品定位;产品实体的适应性; 第三节 国际市场新产品开发;一、新产品开发的程序;二、创新思维;; 用“自由女神像”的垃圾发财;某人找到州政府，承诺按要求处理这些垃圾，并要来50万美元注册公司。 之后他找到一家铸币公司，让这家公司将垃圾中的铜拉走，并铸成自由女神纪念币，拉走多少送回多少；将垃圾中的铅，找公司制成尺子并在背面刻自由女神像；将垃圾中的水泥块，找公司做成小自由女神纪念碑；又将木头制成自由女神雕像；最后剩下的渣土，请一家公司拉走，分装在制作精美的塑料盒内，扎上彩带，盒上印上金字“自由女神的血肉之躯”。;其所注册的公司，就在自由女神像附近塔建商店销售这些纪念品。 不出三个月，所有纪念品销售一空。这位策划者扣除了成本后净赚200多万美元。;;第四节 国际市场产品生命周期;第五节 国际市场营销品牌策略;1;11;一、基本策略;原产地效应（country of origin effect） 对某些国家的某类产品有固定的看法 原产地效应与民族优越感、时尚有关 工业化国家具有产品质量最佳的印象 技术含量越高的产品，如果是在欠发达国家或在处于工业化进程中的国家里生产的，人们对其看法越消极 消费者知识越丰富，对原产地效应越敏感;二、打造国际品牌形象的途径;口号;颜色;第六节 国际市场商标与包装策略;附：出口商品包装设计需注意的问题;韩国人对“4”字也反感，许多楼房的编号严禁出现“4”楼、“4”字编号 在新加坡，除“4”和“13”外，“7、8、37、69”一般也避免使用；在加纳，除“13”以外，“71、17”也是不祥的；匈牙利人忌用“13”或单数；非洲的贝宁忌讳“3”和“7”。 东南亚各国的消费者普遍喜欢“8”，因其谐音“发”认为是大吉大利。忌讳“9”，认为岁荒之年。受西方宗教的影响，也讳忌“13”和“星期五”，因而，在包装装潢设计和包装容器上都要避免采用“9”和“13”数字。 在非洲，大多数国家认为“一、三、五、七、九”这些奇数表示消极，“二、四、六、八、十”这些偶数表示积极或吉利；而非洲的博茨瓦纳人却认为奇数是积极的；埃及人也认为“三、五、七、九”是好的。;2、出口商品包装设计对语言文字的要求 ;加拿大规定进口商品必须英、法文对照；希腊要求必须用希腊文字标明公司名称、代理商名称及产品质量、数量等项目；而销往法国产品，则应以法文制作装箱单和商业发票；而销往阿拉伯世界的食品、饮料，则必须用阿拉伯文作说明。 日本人喜欢用文字在包装上表达包装技巧，比较欣赏罗马字，因此，一般喜欢用纸盒包装，辅以文字说明。对日出口的商品，一般均应用日文说明，但中国特产名茶、中草药等，印中文（注日文假名）亦可，日本市场销售的化妆品大都用英文设计，日本人也很欢迎，尤其是高档化妆品，可显出舶来品的气势。;东南亚诸国中，商品包装不仅要用英文说明，同时也要有中文名称和标记。如销售往马来西亚的包装设计和说明书中，应用英、中、马、印度文四种文字为妥，销往泰国的药品，必须用泰文说明，否则不准进口销售。;3、出口商品包装设计对实物图形的喜好与禁忌　 ;我国喜爱荷花，可是在日本只有送葬时才用。另外，狐狸和獾在日本也忌用。日本人把龟视为长寿的象征，而中国把仙鹤、松柏喻为长寿；在法国仙鹤则是蠢汉和荡妇的代名词；郁金香是荷兰的国花，在土耳其是爱情的象征，但在法国人的眼里却是无情无义之物；斯里兰卡、印度视大象为庄严的象征，在欧洲人的词汇里大象则是笨拙的同义词。 孔雀开屏，我们看作是美丽的象征，印度被视为吉祥物，而英国人、法国人对孔雀没好感，认为它代表傲慢。对于蝴蝶，中国人看作是爱情和友谊的象征，他们却认为蝴蝶轻浮，会造成商品不结实、不耐用;意大利人常见的包装图案喜欢玫瑰花、小梅花、紫罗兰、百合花等。法国认为黑桃是死人的象征，所以桃花也成了不祥之物。法国人和比利时人都喜欢单纯的图案，不喜欢混杂的图案，英国人忌讳用大象、孔雀、山羊和人头形象作为商品的装潢，而喜欢熊猫图案。 澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔子会吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计；印度视牛为神，禁止用牛作图案；北非一些国家忌用狗作为图案，因为狗在这些地区居民中有着特殊的地位；利比亚禁止使用猪的图案和女性人体图像； 　 ;美国人最喜欢的图案是鹰，因为鹰是美国国徽的标记，其次是蝴蝶；忌用珍贵动物如大象图案，禁用猫作图案设计。 墨西哥忌用黄花作图案，爱好百合花图案；尼加拉瓜喜爱十字架图案，忌用三角形图案；哥伦比亚喜爱三角形、六角形和圆形包装图案。捷克认为红三角是有毒的标记