基本销售技巧.pptxVIP

基本销售技巧;课程目标 ;课程内容;如何找出 客户的需求;我们卖什么?;客户眼中的价值 Value 是什么?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格;找出客户眼中的价值/利益;客户最讨厌的销售员 ;如何推进 销售的过程;销售的成功之路;“要谈的问题”;销售技巧 资料预备;发展“多个”可行方案，互惠互利;客户关系网-谁是我们的买手;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;买手的技俩;讨价还价;如何达成 最终的协议;完结整个销售拜访 看似容易,但其实困难的工作 ;“达成协议的技巧”“完结 – 越快越好” ;“达成协议的技巧”“完结 – 越快越好” ;达成协议的障碍及舒解方法 ;达成协议的障碍及舒解方法 ;谢谢各位！