河南振兴置业郑州航海东路项目营销推广方案.pptxVIP

谨呈：河南振兴置业有限公司;一、市场分析 ;经济开发区房地产市场综述：;目前郑州小户型市场特点：;经济开发区写字楼市场特点：;类 别;市调小结：;二、项目定位 ;项目SWOT分析 ;优势（S）： 毗邻城市主干道航海路，交通便捷； 一览中心广场、紧挨金沙湖高尔夫球场，超高绿化率，生态环境一流； 公建立面，玻璃幕墙，彰显尊贵身份； ;劣势（W）： 项目周边生活配套不足，生活气息欠缺； 公寓户型种类较为单一； 建筑密度过大； 商住结合，生活环境较为嘈杂； 50年产权的商用地年限。;机会（O）： 郑汴融城的推进，郑东新区建设的加快带来良好的区域发展前 景； 完善后的河南保税区、郑州出口加工区将带来庞大的租房、购房消费群； 中心广场四周已有中信广场、数家汽车4S店，显现出区域经济、休闲消费中心的迹象。;威胁（T）： 区域房地产市场发展热度低，市场启动困难； 区域内项目较少，缺少商业及生活氛围； 目前市场观望态度严重，市场销售难度增加。 ;15;16;17;写字楼+公寓？ ;五大原因——变不利为有利 1、从市场调研来看，区域内对写字楼存在明显的需要，而且对高品质 写字楼的需求更大，天明国际中心并不优秀的软硬件配套但较高的入住率正是例证； 2、写字楼可以有效规避50年使用期的风险； 3、可以取得更大的利润收益； 4、避免了公寓户型过于单一造成的销售障碍； 5、有利于提升项目整体形象，提高产品品质。 我们认为：可有效规避市场风险，获取更高利润！ ;公寓;三、案名建议 ;; 以“果岭”代替高尔夫，容易上口，且具丰富想象空间； “果岭”代表者绿色、生态、环保、健康，代表着现代人的所求； 用“果岭”这一标签，体现我们抚慰人心灵最强有力的方式； 当所有楼盘在诉求优越时，我们诉求客户真正的心理需求； 河南保税区、出口加工区，使项目站在了郑州离世界最近的地方。;高尔夫旁的绿色空间;25;四、公寓篇;果岭·国际公寓 ;;;五、写字楼篇;——充分挖掘市场，抢占市场空白点，占领区域制高点;产品建议;客户寻找;六、推广策略;策略要???： 1、对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”（果岭生活），然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。 2、短期内联合区域内主流媒体进行密集型、立体传播。 3、拓展渠道，在目标客户集中区域进行一对一传播。;36;客户; 制造独特性：引起市场的广泛关注； 各种媒体宣传活动配比合理性：争取尽可能高的推广效率； 总费用保证性：一定比例的营销推广费用是必要的，尤其要保证启动期的费用投入。 费用节约原则 ：后期可视实际情况，通过其他渠道或方式进行推广，节约相应的开支。;卖点诉求及客户利益点 ;40;41;42;1、为了促进现金流，建议制定捆绑式销售模式，例如购买300 ㎡以 上写字楼一次性付款，可获60㎡下小公寓20%首付，一是给了客户 实惠，二是开发商可以从银行获得公寓部分的银行贷款，达到快 速回笼资金的目的。 2、整合振兴置业现有销售资源，通过联动销售，扩大项目影响，主 动出击，拦截客户。;七、展示策略;项目高品质呈献;售楼处展示要点： ? 展示模型在一定程度上代表项目形象、品质和理念； ? 精致细节与完善服务是客户感受项目品质的重要途径； ? 全面提高销售人员专业水平和综合素质，延长客户停留时间，取得客户认同感，是售楼处展示的关键所在。;软化售楼现场： 打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处可以设置一些高雅的休闲运动器械如飞镖、精致的书吧，符合高尔夫特色的饰品，让人轻松下来。;雕塑——凸显主题、活跃现场;独特的夜间灯光成为售楼中心一景，可作为吸引人流的辅助手段。;样板房选择原则： ?同类或近似产品在总量中占有较多份额； ?在位置、景观、采光等方面具有明显的优势； ?高层样板房展示需配备电梯； ?考整体数量以5套左右/期为宜。;昭示位置，体现形象。工地围墙和施工楼体直接面对外部人流，在一定程 度上起到了广告宣传的作用，是体现项目形象，提升项目知名度的重要手段，而且直接向大众昭示了项目具体位置，是一个极为重要的低成本宣传媒体。 展示原则：?临街部分全部包装，基本高度以2.5米左右为宜；?工地楼体成型后配合围墙进行展示及项目信息传递。 展示要素：?注重围档高度与材质使用，统一风格；?充分结合项目宣传推广诉求。;明显和完备的项目导示系统，外部增强昭示性,内部路线清晰,直指售楼处及项目所在位置，对客户起到明显的引导作用,并产生同其它项目的落差,增强客户对项目的归属感。 展示要素：?