零售业竞争力报告书.pptxVIP

决胜终端 赢在零售;;评选目的;上届回顾;评选时间：2007年10月8日至12月13日 评选范围： 华东三省一市16家IT卖场及部分沿街店面，总共532家店面 调研方式：神秘顾客 调研频度： 1个月时间内进行2128人次的高频度调查 指标体系： Price(价格)、Product(产品)、Promotion(促销)、POSM（Point of Sales Materials辅助销售工具陈列）、People（销售人员）等5个维度 ，42个调研项目。保留上届店面数量与位置作为排名加权，构成“5+1P”评选体系;;调研概况（一）;调研概况（二）;综合指数;各地5P比较;华东供应商排名;上海供应商5P分析;上海供应商榜单;杭州供应商5P分析;杭州供应商榜单;南京供应商5P分析;南京供应商榜单;合肥供应商5P分析;合肥供应商榜单;华东零售商榜单;上海零售商5P分析;上海零售商榜单;杭州零售商5P分析;杭州零售商榜单;南京零售商5P分析;南京零售商榜单;合肥零售商5P分析;合肥零售商榜单;零售竞争力提升;品牌店的双重作用;差别管理;“品牌店”策略和“差别管理”策略这两者都是有效的渠道管理策略，但显然，它们也增加了成本，压缩了渠道利润。 中国渠道的毛利润是最低的，而且还造成了渠道商对厂商的高依赖度。当然，这一状况暂时不会改变。;不要搞“猫儿腻”;不要“捆绑”零售商;不要干预零售商之间的合作;不要随意改变政策;输出管理;好的营销经验传播;把握用户需求;分析竞争对手;谢 谢 ！