抖音电商三段式经营指南.pptx

不够精细

成交不盈利

经营瓶颈多

团队能力弱策略不清晰

试错成本高管理意识弱

生意规模

成长期

筹备期

不聚焦

价值不明确投入不坚决成功率低下

中小商家经营痛点洞察

成熟期

经营时间线

没那么难做，能出单的

入驻30天，有动销商家

+355%

2023年入驻商家

+313%

2023年开单商家

+62%

大商-商家数Y23vsY22

抖音电商中小商家的经营情况

发展方向对了，能做大规模

+63%

支付订单量Y23vsY22

中小商家纷纷入局

超50%

数据来源：抖音电商，2022年1月-2023年12月

Y22Y23

订单量

商家经营4句话

2.定位诊断，聚焦优势3.精细运营，放大盈利4.全域拓展，提升规模

提高成功率找到成交盈利模型做大规模，做好爆发

.做好价格力，提升竞争力

价格力

运营

拓展

聚焦

1

抖音电商三段式经营指南

聚焦优势精细运营全域拓展

打法组合

SOP

价格力

短视频

人群

人群

达人

直播

货架

内容

内容

抖音电商中小商家的经营基本功

做好价格力，人人都爱优价好物

发现并获得优价好物的首选平台

提升用户心智和购买体验

人人都爱优价好物

更理性消费，多渠道比价

提升商品销量和竞争力

有更多曝光机会

对用户

对商家

对平台

|聚焦｜运营｜拓展

价格力

价格力等级

说明

流量权益

抖店后台提示

对应商家动作

全网低价

价格力等级高

商品价格≤全网同款商品价格，价格竞争力优秀

在各个场景均有机会获得平台扶持，获取更多流量曝光

价格力越高，预估曝光提升越高

有机会得到价格标签展示，有助于商品转化

建议继续保持价格优势

同款低价

价格力等级中

商品价格≤同款商品价格，价格竞争力良好

“优价推手”进一步优化价格

同款高价

价格力等级低

商品价格同款商品价格，价格竞争力较差

商品流量可能会有影响

“优价推手”尽快优化价格

价格力｜聚焦｜运营｜拓展

什么是商品价格力？具体看价格力分层

商品价格力=对比同款商品的当前普惠到手价，衡量当前商品的价格竞争力

“普惠到手价”=原价/活动价-货补-商品优惠-商家优惠-平台优惠+税费+运费

(不含新人礼金、消费券、会员券、达人粉丝券、老客专享券等仅部分人员生效的优惠)

价格力｜聚焦｜运营｜拓展

优价好物三步走：第一步，备好货

商机中心我的商机记录查看审核结果

•若未通过，根据提示修改或通过商机后台进行申诉

抖店商品商机中心市场趋势洞察

市场潜力商品爆品同款

商机中心：价格建议及低价标签

商机详情：展示SKU信息和建议价格

2.发布商品

4.校验价格

3.通过审核

1.找商机

检验商品价格是否优价

是否通过平台同款审核

找到市场潜力商品

上新品/老品关联

点击商机可了解商机详情和提报要求

发布同款创建新品发布商品

关联商品点选匹配商品-提交

价格力｜聚焦｜运营｜拓展

优价好物三步走：第二步，出好价

1.优价推手2.爆款竞价

抖店商品爆款竞价

•热销商品会在竞价页面展示

•店铺的商品与其样式、规格、材质等方面基本相同，报价更低

试点商家案例

300％+

曝光提升

冲上前10

类目排名

抖店商品优价推手

•系统基于同款低价分布给到建议价

•商家可根据需要进行价格调整获取更多商品展示机会。

利用商品价格优势，快速获得流量

高潜力商品价格诊断

价格力｜聚焦｜运营｜拓展

优价好物三步走：第三步，享权益

1.流量权益2.优价标识

推广流量激励：专属货品激励流量

消返红包权益：特定周期内参与活动

协同全域流量：流量竞争力加强

全网低价

同款低价同款高价

入口拓展

撮合引导提升日销标识权益

针对全网低价、同款低价

千川流量权益

更多曝光入口

电商流量权益

价格力｜聚焦｜运营｜拓展

典型的价格力提升策略

给用户超预期的价值感

•三四线城市30-50岁的女性，以宝妈