将组织发展进行到底.pptxVIP

将组织发展进行到底;身份、定位？;业务员? 主管？; 只有自我定位上清晰后，我们在保险营销的征途上干扰就会大大减少，方可能成为最大的赢家。;老板最主要的是什么？;;;; 我们要想当主管 ——也要增员！ 而且20%以上的时间要用于增员。;我们应有的七个增员观念;换位思考; 1、收入性 2、成长性 3、前途性 4、快乐性 5、自由性;关于收入：;有。 这个人是谁？ 原一平。 全世界有几个原一平？ 只有一个。 加上柴田禾子、陈明丽，也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。;关于成长：;关于前途：;如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。 从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。 ;快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。 快乐也是需要有人分享的。 一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。 即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。;关于自由：;观念变化; 打工仔是给老板干活的---被动 老板是给自己干活的---主动;目前的团队经营现状;长远的眼光;1985年，美国牛津大学发生了一件“学校大事”。 校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。 校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。 巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。 不知名的建筑师墓园已荒芜，但在350年后，他的用心让人肃然起敬。这才是真正的远见。;经营意识;一、改变心态 以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态 二、改变学习方式 业务知识学习、用案例来讲解条款 、展业技巧学习 三、养成良好的习惯 养成随时拜访的习惯 、养成从身边做起的习惯 、养成从小事做起的习惯 四、参与早会经营 提建议、多参与、须配合、要投入;投资意识;我们的投资----;晋升的决心;我们的发展----;我们的发展----;跑马圈地的时代;责任感;1968年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚的约翰.亚卡威.他在赛跑中不慎跌倒了,拖着摔伤且流血的腿,一拐一拐的跑着.所有选手都跑完全程后很久了,直到当晚7:30,约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不到1000名观众，当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？”他回答道：“国家派我由非洲绕行了3000多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已——乃是要完成整个赛程！“;我们的责任心----;自古发展一条路，不增员，我们别无他途！;持续增员;我们须持续增员----; 无论你业绩做得多成功，业务发展得多快，你决不能忽视增员工作，因为随着时光流逝，由于您的身体原因实力就会减弱，您的收入就会减少，真的没有永久的精英，只有永久的主管。 ——互利人寿保险公司 营业单位主管 诺曼·G·莱文;我们须持续增员----;你今天拒绝我，不等于明天拒绝我； 你今年拒绝我，不等于明年拒绝我； 你今天不买保险，不等于明天不买保险； 你今年不买保险，不等于明年不买保险； 你今天不做保险，不等于明天不做保险； 你今年不做保险，不等于明年不做保险 终有一天我要等到你买保险/卖保险;增员是我们每日必须的功课，更是让寿险生命长青的呼吸！ 我提倡的是各职级伙伴持久的增员活动而非增员运动！ 增员成功与否的关键在于我们每一个人的决心和持续的行动力！;将持续不断的增员进行到底!;伯乐相马;我们知道： 成功需要付出代价, 但我们???深信不成功需要付出更大的代价！ 让我们: 将晋升和利益追求到底! 锁定目标,立刻行动,永不放弃,直到成功!;将组织发展 进 行 到 底……