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大学生冲动性购买行为营销价值分析 摘 要 大学生冲动性购买行为作为一种非理性消费逐渐引起越来越多学者的关注，学者对于大学生 的冲动性购买行为已经有了一定研究。本文在大量学者的理论研究基础上进行文献研究，对大学生 冲动性购买行为的 义进行界定。并且通过文献研究以及调查问卷研究去探讨大学生冲动性购买 行为的各种影响因素，包括外部因素和个体特征。通过对这些因素进行分析，了解大学生购买决策 过程中的消费心理特点。本文站在企业的角度研究大学生冲动性购买行为，并在此基础上提出符合 大学生消费心理的营销策略,主要从四个角度分析如何提高企业的业绩，主要包括产品、价格、渠 道、促销这四个方面。 关键词 ：冲动性购买 ；影响因素；个体特征；营销策略 An analysis of the marketing value of impulsive buying behavior of College Students Ab