行销管理的基本通路.pptxVIP

流通中的行销;学习：;回顾：;行销的本质：;行销重点演进：;行销通路的本质：中间商在制造商所建立的行销链中是一个独立的市场，它为end-user进货，同时是末端消费者注意焦点，中间通路促使产品或服务顺利被消费。;消费市场的行销通路：;热身：;通路策略和阶段性;一个公司应依产品生命周期的演变 而改变通路策略 ;通路行销及其多样性;市场是动态的，对通路的管理体系也随之发展;聚焦：零售业解放;亚洲零售业的动力;中国零售业发展;重点描述：;零售商店的类型：;;零售点数量大幅增长但是高效店铺模式局限于部分城市。;Wal- mart 深圳店的规模;Key Account (点数占比少，营业额比例高，且运用现代零售营销理念的大型零售业者） — 连锁超市 — 量贩/生鲜超市 — CVS — 百货 — 其他;无店铺销售;现代零售业行销特点;新型零售商的专业管理及特征：;新型零售商特征：;重点分析：;重点分析：;思考：;KA可提供的资源;结论;制造商与中间通路策略联盟的 核心原则是：;谢 谢