直销制度管理典范.DOCVIP

直销制度管理典范 □ 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。 总经理 秘 书 行 业 业 务 部 财 务 行 政 部 电 脑 部 仓 储 部 直 行 业 销 服 销 务 务 组 组 组 图15.1.1 直销制度的组织系统 表15.1.2 直销制度商务组工作内容表 项 目 行 销 业 务 部 直 销 商 服 务 组 ·直销商加入/退出 ·直销商记录 ·直销商续约 ·营业手册 ·产品运送查询 ·信件处理 表15.1.3 直销制度业务部行销组工作内容表 项 目 行 销 业 务 部 行 销 组 1.新产品计划 2.市场研究 3.产品知识及消费者意见处理 4.促销计划 5.月刊/快刊 6.创业资料 7.有声录音/录像带制作 表1